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소개

강한 경영 이념- 표 준 화 -인수한 우싱전기를 베스트 바이 化 두 개의 브랜드처럼 따로 운영->각종 자원 및 역량 분산- 실 패 의 원 천 문 제 -2009년 온라인 매출액은 5%에 불과했다는 자체 통계But 실체 매출의 15%는 여타 온라인 쇼핑사이트의 Best Buy홍보에 의한 것, 이를 무시전자상거래의 기회를 놓침모호한 마켓 포지셔닝-가격할인, 사은품 아닌 서비스 제공을 경쟁 우위로상이한 상품 진열 방식-브랜드 위주의 상품 진열에 익숙한 중국 소비자들 무시생소한 서비스 개념-서비스의 유료를 강조소비자 구매 방식 파악 실패브랜드별 진열, 단독 매장 아닌 품종별 진열->제조업체들 관심 하락매장 수의 부족으로 제조업체와의 협상력이 부족하고 시장에서의 발언권이 약함적합한 중국 진출 모델 X수닝과 궈메이 가전업체->매장 임대 방식 채택하여 판촉비 절감시켜 가격 우위Best Buy는 상품 원가를 낮추고 직영을 고집->가격 경쟁에서 한계 노출직영 판매 형식의 한계공급 업체 장악력 미약브랜드별 진열, 단독 매장 아닌 품종별 진열->제조업체들 관심 하락매장 수의 부족으로 제조업체와의 협상력이 부족하고 시장에서의 발언권이 약함전자상거래의 기회를 놓침소비자 구매 방식 파악 실패

목차

없음

본문내용

경영 방식을 중국 현지에 맞게 바꾸어야 한다!
조직개편과 구성원의 현지화 등을 통해 중국 현지에서만이라도 베스트 바이의 기존 전략 수정.
접근성을 높이고 유료 개념의 서비스를 중국 소비자들의 니즈에 맞게 수정하여 경쟁력을 강화 시킴.
브랜드에도 민감한 중국 소비자를 고려 브랜드 이미지에 손상 없도록 서비스 체계를 구축하고 공급업체 협상력 높임.
권한위임을 통하여 중국 지사들의 업무 프로세스 속도를 개선/
재진출 전략


당장의 손실을 감수하고라도 중국 시장에서의 미래 수익성을 고려하여 적극적인 공략이 필요.
넓은 중국 시장을 장악하기 위한 점포 수 증가가 필수적이며 중국 소비자 시장 지도를 참조 하여 효율적인 유통망 구성.
지역별 소비특성에 맞게 매장 운영 및 상품 조달 시스템 조정.
-점포 확장 및 유통의 방식 재편-
재진출 전략



당장의 손실을 감수하고라도 중국 시장에서의 미래 수익성을 고려하여 적극적인 공략이 필요.
넓은 중국 시장을 장악하기 위한 점포 수 증가가 필수적이며 중국 소비자 시장 지도를 참조 하여 효율적인 유통망 구성.
지역별 소비특성에 맞게 매장 운영 및 상품 조달 시스템 조정.
-점포 확장 및 유통의 방식 재편-
재진출 전략

전자 상거래를 이용한 E-비지니스 활용.
독자적 온라인 쇼핑몰 운영.
-> 매출 뿐만 아니라 광고효과 증대.

참고자료

· 없음