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소개

2단계2개의 중개상이 존재이며, 전형적인 유통경로 단계적은 노력으로 제품을 취급할 소매점포의 수를 늘리고 총 거래 횟수를 감소시킬 수 있다는 이점판매 기회의 증대를 의미하며 소비자가 좋아하는 매력 있는 제품의 매출 증가EX)일반소비재 판매1단계소매업자라는 한 개의 중개상 존재유통업자는 제품을 소비자에게 저가로 제공 가능EX)대형소매점0단계3단계생산자가 직접 소비자에게 판매마진을 중간 유통과정에서 분배 하지 않으므로 상대적으로 이익률이 높음EX)방문판매, 통신판매, 직영점판매, 인터넷 쇼핑몰3개의 중개상이 존재유통의 효용 면에서 작은 거래 횟수로 더욱 많은 판매기회 증가최종 단계인 소매점에서는 재고 부담이 없으면서 초기 단계의 유통점이 재고를 보유함으로써 효율적인 재고관리는 물론 재고를 최소한으로 억제다층화 될수록 마진이 단계마다 축적되므로 최종 단계인 소매점에서는 제품가격이 상대적으로 높음EX)편의품 판매*도매상의 정의재판매 또는 사업을 목적으로 구매하는 조직이나 사람들에게 제품이나 서비스를 판매하는 데 관련된 모든 활동최종 소비자가 아닌 다른 상업적 유통업자를 고객으로 하고 있는 조직이나 개인도매상의 특징입지, 촉진, 점포 분위기에 주의를 덜 기울임정부의 법적 과세방법, 법적 규제가 상이함마케팅과정에서의 여러 가지 제반 기능을 수행

목차

유통채널(0~3단계)의 유형과 정의
도매상의 유형별 정의와 특징
소매상의 유형별 정의와 특징
참고문헌

본문내용

도매상의 정의
재판매 또는 사업을 목적으로 구매하는 조직이나 사람들에게 제품이나
서비스를 판매하는 데 관련된 모든 활동
최종 소비자가 아닌 다른 상업적 유통업자를 고객으로 하고 있는 조직이나 개인

도매상의 특징
입지, 촉진, 점포 분위기에 주의를 덜 기울임
정부의 법적 과세방법, 법적 규제가 상이함
마케팅과정에서의 여러 가지 제반 기능을 수행
생산자와 소비자의 가교 역할을 수행하여
생산자의 재무부담 및 재고보유에 따른 위험 감소

<중 략>

TV 홈쇼핑 
홈쇼핑 채널에서 방송한 상품정보를 본 구매자가
화면에 나타난 수신자 요금 부담 전화로 전화를 해서
상품을 주문하고 신용카드로 결제하는 판매방식
EX) CJ홈쇼핑 LG홈쇼핑, 현대 홈쇼핑, 우리 홈쇼핑 등

인터넷 마케팅(사이버 마케팅, E-commerce)
 인터넷상에 쇼핑 몰이나 홈페이지를 만들어서
상품을 판매하는 것으로, 장소와 시간적 제약을 받지
않고 저렴한 가격과 유통경로상의 부대비용을 절감
그밖에 자동판매기 등

참고자료

· 마케팅(송균석, 2007)
· 유통업자의 특성에 따른 제조기업의 마케팅 전략에 관한 연구(김영출, 2005)
· 마케팅원론4판 (안광호,하영원,박흥수,2008 – 학현사)
· 마케팅 (변명식,이영철,한규철 공저,2008 - 범한)
· 신 유통학개론 (변명식, 1998 – 학문사)
· 자격증 한번에 따기 2급핵심분석 유통관리사(엄호국외 편저,2009-서원각)