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소개

입지선정의 이유LG 정보통신의 베트남 진출수출에 의한 베트남 시장 진출1989년 베트남 지역통신망 현대화사업에 대한 참여협의세계화 제품으로 개발한전자교환기 STAREX시리즈를 베트남 통신망 현대화사업에 공급 수출에 의한 해외진출방식은 관세부담의 증가출장경비에 대한 부담, 수리시간 지체로 인한 소비자의 불만 가중을 야기→ 현지합작법인 VKX시스템 설립유선통신시장VKX의 시장개척소용량교환기IMS-지방중소도시 집중공략베트남 중앙정부 공략베트남의 전국 53개성을 대상으로 저인망식 세일즈를 펼침철저한 서비스 시스템 구축→성과 : 37개성의 전화국에 전자교환기(TDX) 설치유선통신시장VKX의 성장베트남 현황에 맞는 작은 시스템에서 신뢰를 쌓고 점차 대형 시스템으로 확대해 나가는 전략 정부관련부처 및 기관의 적극적인 측면 지원 → 실구매자인 고위층과의 인맥 형성 도움베트남의 통신기술발전에 기여한다는 자세로 적극적으로 지원열과 성을 다하는 자세로 고객의 요구에 신속히 대응하고자 노력

목차

LG정보통신
LG정보통신의 베트남 진출
유선통신시장
베트남의 이동통신시장
LG정보통신의 전략적 대안

본문내용

LG 정보통신
설립 :1979년 10월 8일
통신기기, 컴퓨터, 반도체사업부문의 생산 및 공급
국가통신산업의 현대화에 이바지
국내 첨단정보산업의 선진화 노력
국내 교환기 시장의 약 20%차지
CDMA 단말기 세계시장 점유율 1위
3G 단말기 세계시장 점유율 2위

LG 정보통신의 베트남 진출

교환기시장의 포화
해외진출-수출확대,신규시장개척
1989년 제품개발 및 기술력향상 가격경쟁우위(수익력확대)

진출배경

LG 정보통신의 베트남 진출

인구-8천3백만(동남아 2위)
-10년후 1억이상의 인구로 성장예상
유교문화권으로 한국과 유사한 문화
주변 동남아시아에 강력한 영향력 행사
미국의 금수조치에 의한 시장선점효과와
베트남정부의 지원기대
동남아시아 진출을 위한 전진기지구축
입지선정의 이유

LG 정보통신의 베트남 진출
수출에 의한 베트남 시장 진출

1989년 베트남 지역통신망 현대화사업에 대한 참여협의
세계화 제품으로 개발한?전자교환기 STAREX시리즈를 베트남 통신망 현대화사업에 공급

수출에 의한 해외진출방식은 관세부담의 증가출장경비에 대한 부담, 수리시간 지체로 인한 소비자의 불만 가중을 야기
→ 현지합작법인 VKX시스템 설립

참고자료

· 없음