17차마케팅-

소개

Ⅰ. 서 론제품 선정이유2005년 이후 출시하고 성공을 거둔 제품으로 우리가 고려했던 것은 KTF의 SHOW, 오리온 닥터유, 청정원 마시는 홍초, 17차 등이었다. KTF의 SHOW를 제외한 나머지 세 제품은 모두 2000년대 초반부터 사회 전반에 작용하는 웰빙 열풍의 추세를 반영하는 제품이었고, 웰빙이라는 사회적 트렌드는 이후 다이어트와 피부미용과 결합하면서 현재까지도 소비자와 기업 모두에게 큰 화두가 되고 있다. 우리는 웰빙(건강)이라는 중요한 소비자의 니즈에 대한 기업의 깊은 고민이 담긴 제품을 선정하고 싶었고, 마시는 홍초는 제품용량이 크고 물과 혼합해서 먹는 제품이라 그만큼 닥터유나 17차에 비해 휴대성이 떨어져 반복적이고 일상적인 구매를 이끌어 낼 수 없으므로 제외시켰다. 또한 제품선정에 따라 보고서의 방향이 달라질 수 있고 청중으로부터 끌어낼 수 있는 흥미와 공감대의 크기도 달라지기 때문에, 최종적으로 닥터유와 17차를 놓고 제품에 대해 다방면으로 따져보며 많은 고민을 했다. 그러던 중에 몇 년 전부터 공중파의 ‘소비자고발프로그램’이 우리가 믿고 사먹던 먹을거리에 대해 멜라민검출, 독극물 콜라, 비타민음료의 벤젠검출, 웰빙 음료의 중금속 검출 등 충격적인 사실들을 밝혀냄에 따라 소비자의 소비패턴에도 큰 반향을 일으키고 있음에 주목했다. 몇몇 기사를 통해 2008년 닥터유가 멜라민파동에 휩싸여 큰 타격을 받은 반면, 같은 해 17차의 경쟁제품인 광동 옥수수수염차에서 중금속이 검출됐으나 17차에서는 검출되지 않아 상대적으로 17차가 기존에 내세우던 자연주의 건강차라는 이미지를 지키면서 소비자의 신뢰도 얻어냈다는 점이 17차를 선정하는데 큰 영향을 미쳤다. 그리고 닥터유가 출시한 2008년 보다 빠른, 2005년에 17차가 먼저 사회적 트랜드와 소비자의 니즈를 잘 파악해서 웰빙제품을 출시한 점, 다른 음료에 비해 수명이 짧은 차 시장에서 100여개 이상의 유사제품들이 쏟아졌던 5년이 지난 현재까지도 혼합차시장에서 시장점유율 1,2위를 차지하는 등 지속적으로 그 인기를 유지하는 점을 매력적으로 보았다. 게다가 17차가 출시할 2005년은 음료시장이 전반적 침체를 겪을 때였고, 17차 출시이전까지 10년 넘게 500억 원을 넘지 못하는 작은 시장을 17차가 2005년을 기점으로 1000억 원대 시장으로 급부상시킨 것은 ‘17차’의 철저한 마케팅 전략의 결과라고 확신했고 이런 이유로 17차를 선정하게 되었다. 지금부터, 다음과 같은 마케팅 분석을 통하여 이 제품의 마케팅 전략과 향후 나아갈 방향에 대해 살펴보도록 하겠다. Ⅱ. 본 론

목차

Ⅰ. 서 론
Ⅱ. 본 론
Ⅲ. 결 론

본문내용

Ⅰ. 서 론

◆ 제품 선정이유

2005년 이후 출시하고 성공을 거둔 제품으로 우리가 고려했던 것은 KTF의 SHOW, 오리온 닥터유, 청정원 마시는 홍초, 17차 등이었다. KTF의 SHOW를 제외한 나머지 세 제품은 모두 2000년대 초반부터 사회 전반에 작용하는 웰빙 열풍의 추세를 반영하는 제품이었고, 웰빙이라는 사회적 트렌드는 이후 다이어트와 피부미용과 결합하면서 현재까지도 소비자와 기업 모두에게 큰 화두가 되고 있다. 우리는 웰빙(건강)이라는 중요한 소비자의 니즈에 대한 기업의 깊은 고민이 담긴 제품을 선정하고 싶었고, 마시는 홍초는 제품용량이 크고 물과 혼합해서 먹는 제품이라 그만큼 닥터유나 17차에 비해 휴대성이 떨어져 반복적이고 일상적인 구매를 이끌어 낼 수 없으므로 제외시켰다. 또한 제품선정에 따라 보고서의 방향이 달라질 수 있고 청중으로부터 끌어낼 수 있는 흥미와 공감대의 크기도 달라지기 때문에, 최종적으로 닥터유와 17차를 놓고 제품에 대해 다방면으로 따져보며 많은 고민을 했다.
그러던 중에 몇 년 전부터 공중파의 ‘소비자고발프로그램’이 우리가 믿고 사먹던 먹을거리에 대해 멜라민검출, 독극물 콜라, 비타민음료의 벤젠검출, 웰빙 음료의 중금속 검출 등 충격적인 사실들을 밝혀냄에 따라 소비자의 소비패턴에도 큰 반향을 일으키고 있음에 주목했다. 몇몇 기사를 통해 2008년 닥터유가 멜라민파동에 휩싸여 큰 타격을 받은 반면, 같은 해 17차의 경쟁제품인 광동 옥수수수염차에서 중금속이 검출됐으나 17차에서는 검출되지 않아 상대적으로 17차가 기존에 내세우던 자연주의 건강차라는 이미지를 지키면서 소비자의 신뢰도 얻어냈다는 점이 17차를 선정하는데 큰 영향을 미쳤다.
그리고 닥터유가 출시한 2008년 보다 빠른, 2005년에 17차가 먼저 사회적 트랜드와 소비자의 니즈를 잘 파악해서 웰빙제품을 출시한 점, 다른 음료에 비해 수명이 짧은 차 시장에서 100여개 이상의 유사제품들이 쏟아졌던 5년이 지난 현재까지도 혼합차시장에서 시장점유율 1

참고자료

· (1) 참고문헌
· 김종의 외 5인 공저, 『마케팅의 이해』, 형설출판사, 2007.
· 조서환, 추성엽저, 『대한민국 일등상품 마케팅 전략』, 위즈덤 하우스, 2005.
· 이데일리,『투자처가 한눈에 보이는 2008 업계지도』, 랜덤하우스코리아, 2008.
· 안광호, 『광고원론』, 법문사, 2002.안광호,『마케팅원론』,학현사, 2004.안광호 외, 『촉진관리』, 학현사, 2008.
· (2) 참고논문
· 이고은, 「여대생 차 음료 소비실태 및 녹차 욕구 조사」, 2005.
· (3) 신문기사
· 「[2008 상반기 우수브랜드 대상] 남양유업/몸이 가벼워지는 시간 17茶」, 『세계일보』, 2008.04.29.
· 「[2008 하반기 소비자 히트상품] 남양유업 17차 - 품질·마케팅으로 3년째 업계 1등」,
· 『한겨레 경제』, 2008.12.29.
· 「[2008스포츠칸광고대상]우수상- 남양유업 ‘몸이 가벼워지는 시간 17茶’」, 2008.11.26.
· 「[특집-유통] 블루오션 성공이끈 국내첫 ‘혼합茶`」, 『헤럴드 경제』, 2007.10.12.
· 「남양유업 `17차`‥17가지 천연재료 하나로…개운한 끝맛 일품」, 『한국경제』, 2009.04.07.
· 「웰빙 차음료 女心 사로잡고 `茶茶茶`」, 『아시아경제』, 2009.01.29.
· 「몸이 가벼워지는 17차 … 전지현 앞세워 20대여성 `꽉`」, 『한국경제』, 2006.09.02.
· 「2030 女心 잡아야 대박 - 17차ㆍ까만콩차 등 식음료 히트 비결 」, 『매일경제』, 2007.11.04.
· 「차 음료, 갈수록 사람 입맛 당긴다.」, 『주간조선』, 2006.09.17.
· 「`17차` 영지ㆍ율무등 17가지 재료서 추출」, 『매일경제』, 2007.12.16.
· 「연예인이나 브랜드 이미지, 차 맛에 녹아있나」, 『오마이뉴스』, 2008.01.09.
· 「남양유업, 17가지 원료 천연茶 마시며 피부관리」, 『아시아경제』, 2008.06.27.
· 「칼로리 제로 음료맛 만점 `17차`」, 『아시아경제』, 2008.01.16.
· 「차 음료 시장 3500억 ... 3년새 7배 성장」, 『weekly chosun』, 2008.05.30.
· (4) 참고 사이트
· 17tea.namyangi.com -17차 홈페이지
· company.namyangi.com - 남양유업 홈페이지
· www.thinkfood.co.kr -식품음료신문
· www.nso.go.kr - 통계청 홈페이지
· http://shinlku.tistory.com/162
· http://www.simonsearch.co.kr/story?at=view&azi=89332
· < 별첨 >
· (1) 표 목록
· [표1] 17차의 연도별 성장 내용
· [표2] 17차의 누적 판매량
· [표3] 2005년 기준 대표 유통업체 판매 차 음료 부분 순위
· [표4] 출시이후 2년간 매출추이
· [표5] 차음료 시장의 성장
· [표6] 17차 출시당시의 SWOT분석
· [표7] 세분화 시장
· [표8] 17차의 포지셔닝 맵
· [표9] 17차에 들어있는 17가지 성분
· [표10] 17차의 용량, 용기 재질 및 가격
· [표11] 2009년 17차의 SWOT 분석
· (2) 그림 목록
· [그림1] 보성녹차
· [그림2] 하늘보리
· [그림3] ‘몸이 가벼워지는 시간 17차’ 디자인 모양
· [그림4] 다양한 용량의 17차
· [그림5] 남양유업의 본사, 공장, 지점 위치
· [그림6] 대형마트 오픈냉장고에 진열된 17차
· [그림7] ‘17차’의 촉진 전략
· [그림8] 제품 수명 주기 (PLC)