두산베어스

소개

두산베어스의 고객확보를 위한 마케팅전략스포츠 MKT 선정배경 스포츠와 여가활동에 대한 지속적인 관심증가스포츠 산업분야에서의 경쟁의 심화스포츠 소비자들의 다양한 욕구충족의 필요성두산베어스 선정이유 3WBC와 올림픽으로 인한 팀원의 야구에대한 관심의 증가현장참여의 필요성서울의 연고지 (접근의 편리성)꾸준한 성적으로 인한 팀의 인기증가3조의 조사목표 고두산 베어스의 기존고객과 잠재고객에 대한 주요 MKT소개고객의 재구매(재관람) 여부분석고객의 만족여부 두산베어스 소개

목차

스포츠 MKT 선정배경

두산베어스 선정이유

3조의 조사목표

두산베어스 소개

두산 베어스의 조직구도

프로야구 관중수 변화

프로야구 관중 수입 현황

두산베어스의 STP

잠재고객 확보를 위한 MKT

연예인을 통한 MKT

Queen’s Day

기존고객 유지확보를 위한 MKT

OLD 유니폼 Day

OLD 유니폼 Day 효과

OLD 유니폼 Day

두산 베어스의 기타 MKT

결론

본문내용

기존고객 유지확보를 위한 MKT

잠재된 고객보다는 충성스러운 고객을 더 많이 확보하고 유지하는 것이 잠재고객에게 마케팅을 벌이며 판매하는 매출액 대비 마케팅비용의 효율이 더 높다는 것을 깨달으면서 나타난 현상
감성 MKT

OLD 유니폼 Day

두산베어스는 원년 우승팀으로 다른 7개 구단보다는 원년부터 응원한 팬들의 비율이 높고 팬들의 충성도도 높은 편
매월 특정 일요일 홈경기

OLD 유니폼 Day

과거의 것을 로고로 하여 새로운 제품을 판매할 수 있기 때문
평소보다 많은 관중들을 야구장으로 끌어 들일 수 있기 때문
과거에는 많은 관심을 가졌지만 현재는 야구장을 찾지 않는 팬들의 향수를 자극하여 다시 야구장으로 불러들이는 목적으로 시행

OLD 유니폼 Day 효과

구단측에서는 이날을 2주전부터 홈경기에 입장하는 팬들에게 홍보, 그리고 그에 대한 효과는 우선 많은 사람들이 야구장을 찾음.
2주전부터 과거의 OB베어스의 유니폼과 모자를 먼천다이징 샵에 진열하여 많은 사람들이 구입하도록 함.
감성을 자극하여 추억을 판매

OLD 유니폼 Day

두산 베어스의 기타 MKT
관중들의 입장권 번호를 추첨하여 많은 상품권 증정
춤추기, 엉덩이로 ‘두산’쓰기, 키스하기 등의 미션을 수행을 통한 다양한 상품 증정.
유니폼, 모자, 응원도구등 두산관련 상품판매

참고자료

· 없음