eBay, 한국 진출을 위한 마케팅 전략

소개

선 정 동 기글로벌 기업 이베이는 경매 및 즉시 구매가 서비스를 통해서 지난 10여년간 지속적으로 성장해 왔다. 한국 2001년 옥션 인수, 2009년 지마켓 인수를 통해 한국시장에 진출하였지만, 그러나 많은 사람들은 이베이가 어떠한 기업인지, 특징은 무엇이며 어떠한 해외시장 진출 전략을 가지고 있는지 잘 모르고 있다. 이베이는 이미 일본과 중국 시장 진출에 실패를 맛 본 선례를 가지고 있다. 이러한 뼈아픈 경험을 가지고 있는 이베이가 한국시장에 효과적으로 진출하기 위한 마케팅 전략을 조사분석 하는 과정에서 이베이 뿐만 아니라 글로벌 기업들이 한국시장에 진출하기 위해 어떠한 전략을 수행해야 하는가?에 대한 해답은 물론 인터넷 마케팅 수업을 듣는 우리들에게 인터넷 비즈니스 모델 분석에 대해 많은 시사점을 줄 수 있을 것이다. 본 론 글로벌 플랫폼 비즈니스 이베이특징세계에서 가장 큰 경매사이트거래마다 등록 수수료, 판매수수료 등 일정 요금을 받는 중매자 역할 ☞ 플랫폼 비즈니스이베이 호주, 이베이 영국 등 세계 각국 다양한 시장 진입. (2008년 기준 세계 39개국 진출)수많은 제품 다양성과 카테고리 ☞ 소비자들의 다양성추구 심리국내 오픈마켓과는 다른 선결제 후배송 시스템 ☞ 자금회전에 유리 어떻게 전 세계를 호령할 수 있었는가1995년 9월 : 피에르 오미디아르 엔지니어 출신 ‘Auction Web’으로 출범(무료서비스)1996년 2월 : 유료서비스로 전환, 주식회사로 전환(5월)1997년 1월 : 상호를 eBay로 전환1997년 9월 : 공격적 마케팅 실시(배너광고 시작)1999년 : 영국, 독일, 호주시장 진출2002년 : 온라인 결재서비스 회사 페이팔 인수2005년 : 스카이프 인수2006년 : 세계적 포털 사이트 “구글”과 제휴2008년 : 15500여명의 사원 규모2009년 1월 : 매출 87억 2700만 달러 (10조 4724억원) 출처 Yahoo! Finance이베이는 전 세계 수많은 사람들이 어떻게 해외에 있는 개인물품을 살 수 있을까? 쇼핑에 시간을 투자하지 않고 집에서 물품을 쉽게 구입할 수 없을까? 유통경로가 대폭 감소된 저렴한 가격으로 물품을 구매하는 방법이 없을까? 등의 소비자들의 need 분석과, 지속적인 글로벌 인터넷 보급을 활용해서 성공적인 플랫폼 비즈니스를 형성했다. 간단하게 말해서 플랫폼 비지니스란 단지 무대만 세계의 구매자와 판매자에게 제공한다는 개념인데, 1995년 이베이 설립 이래로 엄청난 수요와 공급이 이베이에 투입되면서 전 세계적인 e플랫폼 비즈니스의 성공을 이끌어 낼 수 있는 기회를 제공한 핵심적인 비즈니스 모델이라고 할 수 있다. 이베이를 통해서 많은 사업자들은 점포의 재고유지 비용과 인건비용 등을 절약하면서 더 경쟁력 있는 가격으로 제품을 판매하기 시작했고, 소비자들은 인터넷의 특성상 다양한 물품을 구매하며 시간과 비용을 절약하게 되는 경험을 하게 된다.

목차

❒
본론
❍
글로벌 플랫폼 비즈니스 이베이
❍
어떻게 전 세계 시장을 호령할 수 있었는가
❍
이베이에도 약점은 있다
❍
옥션, 지마켓을 통한 벤치마킹
❍
한국시장 진출을 위한 전략

❒
결론
❍
이베이 한국시장 진출의 시사점

본문내용

? 서 론
? 선 정 동 기
글로벌 기업 이베이는 경매 및 즉시 구매가 서비스를 통해서 지난 10여년간 지속적으로 성장해 왔다. 한국 2001년 옥션 인수, 2009년 지마켓 인수를 통해 한국시장에 진출하였지만, 그러나 많은 사람들은 이베이가 어떠한 기업인지, 특징은 무엇이며 어떠한 해외시장 진출 전략을 가지고 있는지 잘 모르고 있다. 이베이는 이미 일본과 중국 시장 진출에 실패를 맛 본 선례를 가지고 있다. 이러한 뼈아픈 경험을 가지고 있는 이베이가 한국시장에 효과적으로 진출하기 위한 마케팅 전략을 조사?분석 하는 과정에서 이베이 뿐만 아니라 글로벌 기업들이 한국시장에 진출하기 위해 어떠한 전략을 수행해야 하는가?에 대한 해답은 물론 인터넷 마케팅 수업을 듣는 우리들에게 인터넷 비즈니스 모델 분석에 대해 많은 시사점을 줄 수 있을 것이다.

? 본 론
? 글로벌 플랫폼 비즈니스 이베이

? 특징
? 세계에서 가장 큰 경매사이트
? 거래마다 등록 수수료, 판매수수료 등 일정 요금을 받는 중매자 역할 ☞ 플랫폼 비즈니스
? 이베이 호주, 이베이 영국 등 세계 각국 다양한 시장 진입. (2008년 기준 세계 39개국 진출)
? 수많은 제품 다양성과 카테고리 ☞ 소비자들의 다양성추구 심리
? 국내 오픈마켓과는 다른 선결제 후배송 시스템 ☞ 자금회전에 유리

? 어떻게 전 세계를 호령할 수 있었는가

참고자료

· 없음