노스페이스 마케팅전략 계획수립안

소개

노스페이스 마케팅전략 계획수립안입니다.

자세한사항은 목차를 참고하세요^-^

목차

I. 아웃도어 시장의 매력도 분석
1. 외형적 분석
1-1. 시장의 현황
1-2. 아웃도어 시장의 성장률

2. 구조적 분석
2-1. 포터의 산업구조 분석
2-2. 아웃도어시장의 주요 기업 분석
(1) 코오롱스포츠
(2) K2
(3) 컬럼비아 스포츠웨어
(4) 빈폴 아웃도어

3. 환경적 분석
3-1. 경제적 환경
3-2. 사회적 환경
3-3. 인구통계적 환경

Ⅱ. 노스페이스 마케팅전략 계획수립
1. 시장 세분화(Segmentation)
2. 표적시장 선택(Targeting) 및 목표 설정
3. 적합성 분석
기존 시장과의 적합성
기업문화 및 기업 사명과의 적합성

Ⅲ. 마케팅 믹스 4P전략
1. 상품관리(Product)
1-1. 신상품 설정
고객의 욕구 : 건강에 대한 관심 증가
편익의 제공 : ‘노인 질병 예방’ 이라는 편익의 제공

1-2. 신상품 개발과 차별화 방안
(1)상품의 유형적인 차별화
(2)신상품 컨셉트
(3). 브랜드 자산을 통한 차별화 – 브랜드 확장(수직적 라인 확장)의 방법
(4). 디자인 초안 : 상품명 [ Silver - Trekking ]

1-3. 경쟁상품 분석
(1). 상품형태 수준의 경쟁
(2). 상품범주 수준의 경쟁
(3) 본원적 편익 수준의 경쟁
(4) 예산수준의 경쟁

2. 가격관리(Price)
2-1. 준거 가격

2-2. 가격결정
(1) 고기능성 제품
(2) 구매자와 소비자와 의사결정자의 불일치성
(3) 문제점

3. 촉진관리(Promotion)

4. 유통관리(Place)
4-1. 유통관리 전략
4-2. 유통전략에 따른 예시
(1) 촉진(promotion)과 결합한 새로운 유통관리
(2) 특정 지역 점포형 소매상에게 집중적인 유통
(3) 제품 배치 구조 관리

Ⅳ. 결 론

본문내용

프로모션의 4가지 촉진 믹스인 광고/PR/판매촉진/인적판매 중에서, Targeting 대상인 노인들이 상품의 브랜드의 이름은 쉽게 인지하게 할 수 있지만, 그 상품의 장점에 관련된 내용을 인지시키기 위해서는 많은 노력이 필요하기 때문에 광고에 중점을 두어 프로모션 계획을 세우기로 하였다.
먼저 광고가 이루어지는 표적 청중을 사용자인 노인층과 비사용자인 노인의 자녀층으로 분류하였다. 먼저 노인층을 표적 청중으로 한 광고는 목표를 크게 노스페이스의 브랜드에 대한 노인들의 인지도 향상과, 신상품에 대한 정보를 제공하는 것으로 한다. 구체적으로, 광고를 시작하고 3개월 내에 노인들의 제품에 대한 인지도를 50% 증가시키는 것을 목표로 하였다. 광고예산에 있어서는, 우리의 제품이 신상품인 만큼, 인지도를 높이고 시용을 유도하기 위해서 광고비용이 많이 필요할 것으로 예상되지만, 노스페이스의 시장점유율이 높기 때문에 그러한 점을 등에 업고 다른 기업들의 신상품 광고에 비해서는 상대적으로 적은 비용으로도 광고가 가능 할 것으로 추정된다.
광고에서는 “이 신발은 무릎관절의 보호에 효과적이므로, 이 신발을 신음으로서 건강한 무릎을 지닐 수 있다”라는 메시지를 전달할 수 있도록 한다. 이런 메시지를 전달 하기 위해서 Emotional appeal을 이용하여 “나도 저렇게 건강한 무릎을 가지고 싶다”와 같은 감정적인 어필을 할 수 있게 할 계획이다.
광고가 이루어지는 매체로서는 우선 TV를 이용할 것이다. TV 광고를 할 때에는 노인들이 자주 시청하는 프로그램, 주 시청시간을 노려 광고시간을 선별하며, 광고가 이루어지는 프로그램을 선별한다. < 그림 Ⅲ – 9 >의 자체 제작한 15초 TV광고 스토리보드에서 볼 수 있듯이, 어떤 사람이 신제품 Silver Trekking 신발을 신고 매우 높은 산을 오르고 있는 모습을 발 부분만을 촬영해 보여주고, 그 사람이 알고보니 젊은 층이 아닌 노인이었다는 것을 마지막 컷에 반전으로 보여줌으로써 광고효과를 극대화 시킨다.
TV광고 외에 여러 장소에 옥외광고를 설치하는 것도 고려할 예정이다. 노인층의 접근성이 높은 곳에 집중적으로 설치하거나, 등산로에 효과적이고 인상적인 옥외광고를 배치 하도록 한다. 노인층이 애용하는 신문광고도 적극적으로 활용할 계획이다. 신문은 TV보다 많은 내용을 담을 수 있기 때문에, TV에서 설명이 부족했던 상품의 구체적인 기술력이나 정보를 제공하는 광고를 실을 수 있도록 할 것이다.
마지막으로 노인의 자녀층을 광고의 표적청중으로 하는 경우는 효도상품 등의 개념으로 접근하여 촉진 전략을 진행할 것이다., 부모 등반 마라톤 대회 개최 등이 하나의 방법이 될 수 있을 것이다. 또한, 노인단체 등의 집단에 정기적으로 제품을 후원함으로써 구전되는 홍보효과와 더불어 기업의 사회적인 이미지를 증대시키는 역할을 할 수 있을 것이라 생각된다.

참고자료

· 삼성경제연구소(SERI)
· 마케팅 전략 연구소
· 통계청
· 기획재정부 발표 자료
· 총리실 경제인문사회연구회
· 마케팅원리, 박찬수<고기능성 아웃도어웨어에 대한 소비자의 가격관련태도 연구 : 아웃도어활동 참여동기와 소비자 지식수준의 영향을 중심으로> 고려대학교 대학원 석사학위논문, 이지운, 2011년양상규, ‘발 건강 예방 치유 요법’, 성문출판사, 1999