마케팅 보고서 매일유업 순두유

소개

마케팅시간 썻던 최종보고서

목차

1. 기업 선정 이유
2. 매일유업‘순두유’의 현재 마케팅 상황
3. SWOT 분석
4. 마케팅 전략 목표와 전략실행에 관여하는 외부 요인들
5. 마케팅 전략
6. 결론

본문내용

5.2.4. Place

① 소매점을 통한 판매인 현재 전략: 우선 직접 판매, 가정배달, 인터넷 판매 등은 매출액 비율이 상대적으로 미미하므로 소매점들을 통한 판매인 현재 전략을 중심으로 할 것이다.
② 순두유 전용 냉온장고의 보급 : 매출의 90%를 차지하고 있는 집약적 유통의 경우 중요한 것은 순두유 전용 냉온장고의 보급이라고 판단했다. 이것은 모든 소매점을 대상으로 하기엔 재무적 부담이 크기 때문에 매출액 규모가 큰 강남, 명동, 신촌 등 도심에 위치한 편의점을 타겟으로 할 것이다.
③ 맥도날드에 납품 : 매일유업의 계열사이자 맥도날드에 식자재를 납품하는 ‘코리아 푸드 서비스’라는 기업의 유통망을 이용하여, 맥도날드에 순두유를 납품하는 계획을 세웠다. 즉, 맥도날드의 맥모닝과 연계해서 패스트푸드 이미지로 인한 건강에 좋지 않은 측면을 순두유의 건강식품 이미지로 상쇄하는 것이다. 그렇게 함으로써 맥도날드의 높은 매출은 순두유의 든든한 아침 식사라는 이미지와 합쳐져 큰 시너지효과를 창출할 수 있을 것으로 기대된다.
④ 초등학교 급식에 두유 보급 : 주요 타겟층이 20~30대이지만, 보다 넓은 점유율을 갖기 위해서는 학교 급식을 통한 두유의 보급도 계획해보았다. 올해 여름 구제역 대란으로 이마트나 롯데마트 등 주요 할인점과 일선 슈퍼에서 판매용 우유가 모자라는 상황이 벌어졌다. 특히 여름에는 커피전문점에서 판매하는 아이스 카페라테나 아이스 캐러맬 마이아토 같이 우유가 많이 들어가는 찬 음료의 판매량이 늘어남에 따라 우유부족현상이 더 심화되었고 농가와 업체 간에 원유값 협상에 대해 큰 마찰이 있었다. 이처럼 우유의 안정적 공급에 있어서 불확실성 요소가 존재하며 구제역 등 안전문제에 있어서도 불안한 소지가 있기에 순두유의 칼슘성분을 보강하여 학교 급식으로 충분히 납부할 수 있을 것이라 보인다. 납품되는 우유는 학교 자체적으로 선정하고 있기에 일반 유통되는 제품과 달리하여 포장에 있어서 들어가는 비용을 줄인다면 우유와 충분히 경쟁할 수 있을 것이라 예상한다.

참고자료

· 없음