설득의 심리학을 적용한 음악학원 경영법

소개

알게 모르게 이루어지는 심리적 설득력이 음악교육, 음악학원 운영에 필요하다고 판단. 설득의 심리학이라는 책의 내용을 적용하여 음악학원 경영의 방법의 아이디어를 제안한다.

목차

음악학원 경영에 적용할 수 있는 `설득의 심리학`
1. 상호성의 법칙 - 주고받기
2. 일관성의 법칙 - 심리적일치
3. 사회적 증거의 법칙 - 다수의 영향력
4. 호감의 법칙 - 유사성
5. 권위의 법칙 - 맹목적 복종
6. 희귀성의 법칙 - 소수의 가치

본문내용

음악경영에 적용할 수 있는 ‘설득의 심리학’

Covey는 10가지 파워 중에서 설득의 힘을 첫 번째로 제시했습니다. 설득 Persuasion은 어떻게 해야 잘 할 수 있을까? 자기의 주장을 설명하고 나열하기만 해서는 내가 원하는 결정을 이끌어내기는 어렵습니다.
설득이란 무엇일까요?
음악경영자들은 설득의 전문가가 되어야 합니다. 상대가 생각해보지도 않고 기꺼이 허락하게 하는 능력을 갖고 있어야 합니다. 사회심리학자 로버트 치알디니의 저서 “설득의 심리학”에서 설득의 법칙을 6가지로 제시하였습니다. 설득의 법칙이 적용되는 사례를 통해 우리 음악경영에 적용할 수 있는 방법을 찾아보고 또한 몇 가지의 제안을 하고자 합니다.

정보화 시대에 살고 있는 우리는 어떻게 의사결정을 할까요? 마트에서 세제를 살 때, 백화점에서 옷을 고를 때, 서점에서 책을 살 때, 불우이웃돕기 모금함 앞에서, 내 아이를 음악학원에 보내려고 할 때, 선택하는 기준은 무엇일까요? 여기저기 구매한 사람들에게 물어보고 광고를 따져보고 깊이 오래 생각한 후에 결정할까요? 사실 그러기엔 현대사회는 너무나 빠르게 변화하고 결정해야 할 정보의 양이 너무 많습니다. 그래서 우린 중요한 단편적인 정보에 의존하여 결정을 내리는 방법을 선호한다고 합니다. 즉 돌아가기 보다는 지름길을 선호한다는 것이죠. 지름길 식 의사결정이 이루어지는 법칙은 크게 6가지로 설명됩니다.
1. 상호성의 법칙 - 주고받기
2. 일관성의 법칙 - 심리적일치
3. 사회적 증거의 법칙 - 다수의 영향력
4. 호감의 법칙 - 유사성
5. 권위의 법칙 - 맹목적 복종
6. 희귀성의 법칙 - 소수의 가치

참고자료

· `설득의 심리학` 로버트 치알디니 지음, 이현우 옮기. 21세기 북스 출판