중국비즈니스문화와 협상전략, A+레폿트 자료, 분량 10페이지

소개

중국비즈니스문화와 협상전략, A+레폿트 자료, 분량 10페이지
주석도 밑에 표시 됨..

목차

✻목 차✻

1. 중국인의 의식구조와 가치관
1) 중국인의 의식구조
2) 중국인의 가치관

2. 중국인의 협상문화
1) 중국인의 협상이 어려운 이유
2) 협상 과정상의 특징
3) 협상대응전략

본문내용

1. 중국인의 의식구조와 가치관
1) 중국인의 의식구조
중국인의 의식구조는 자연환경과 역사적 배경, 그리고 유교사상에 바탕을 둔 인식체계와 밀접한 관련이 있다.
첫 째로, 우월성이다.
예로부터 중국인은 유구한 역사와 우수한 문화를 배경으로 자부심이 강하여 자신들이 문화민족임을 자처하고 주변국가에 대하여 정치적, 문화적, 민족적인 우월의식을 갖게 되었다. 우월의식이 중화사상으로 나타나 수 천년간 역사 속에서 중국을 천하의 중심으로 보았고, 이것이 민족의 자존심을 강하게 만들어낸 것이다.
둘째로, 포용성이다.
중국은 진나라의 통일 이후에도 계속 영토를 확장해 나가면서 자연히 많은 이민족과 융합하게 되었고 이 과정에서 이민족의 문화를 무조건 배척하지 않고 포용하여 중국의 문화로 동화시켜 나갔다. 중국이 이민족의 문화를 포용성 있게 받아들인 것은 중화민족의 우월감과 자긍심을 갖고 있었기 때문이다.
셋째로, 중용성이다
중국인들은 중용을 통한 조화를 중시한다. 중국인들은 너무 완벽하거나 지나치게 논리적이고 비인간적인 것을 싫어한다. 극단적인 논리보다는 도리를 구별할 줄 아는 인성과 상식에 적합한 것을 더 중요시한다. 그래서 중국인들은 극단과 과격을 경계하고 절제하며, 굳이 취하려고 한다면 차라리 양단을 동시에 추구하여 중용으로 돌아가려고 한다. 그러나 자신의 의견을 먼저 주장하기보단 남의 이야기를 경청하여 타인과 조화시키려는데 신경을 쓰기 때문에 말과 행동이 다르기도 하고 자기 주장과는 모순된 행동을 하기도 한다.
넷째로는 보수성이 있다.
중국인은 예부터 한곳에 오래 정착하면서 농경생활을 해옴으로써 변화와 혼란을 두려워하고, 자연히 전통과 경험을 중시하는 보수성을 지니게 되었다. 이러한 보수성 때문에 중국은 지난 2000여 년간 정체된 사회체제를 유지할 수 있었고, 현대에 이르러서도 급진적인 변혁보다는 점진적인 개혁을 선호하는 경향을 보이고 있다.
다섯째로 현실성이다.
중국인은 신이나 사후세계보다는 현세적이고 실질적인 것에 더 많은 관심을 갖고 있다. 명분도 중요시하지만 현실과 동떨어진 명분은 존재하지 않았다. 그렇기 때문에 중국인은 현실 속에서의 행위와 결과를 중시하는 다양한 처세술에 밝은 편이라고 할 수 있다. 이러한 현세중심적 사고관은 자연히 먹는 것을 중시하는 사고방식

참고자료

· 없음