한경희 생활과학-마케팅전략

소개

- 홈쇼핑 미국 시장 진출을 노리는 대다수 중소 업체들은 일단 LA 등지의 교포 대상으로 영업을 개시한 뒤 영역을 확대해왔다. 그러나 최근 들어 미 현지 홈쇼핑, 전문 가전 유통망 등과의 직접 접촉을 통해 수출 초기부터 현지인 대상의 공격적 영업을 펼치는 기업들이 늘고 있다. 이 같은 추세는 삼성전자, LG전자 등 한국 가전 제품의 미국 내 브랜드 인지도가 높아진데다 스팀청소기, 정수기 등 틈새 상품의 경우 국내 업체들의 기술력이 인정받고 있기 때문이다. 그래서 한경희 생활과학은 초기 단계부터 소극적인 영업 활동이 아닌, 적극적인 현지인 대상으로 마케팅을 전개하며 홈쇼핑 유통망을 계기로 홈쇼핑을 통해 해외 진출의 첫 발판을 만들었다.

목차

1. 미국 시장 현황
2. SWOP 분석
3. STP
4. 4P

본문내용

미국 시장 진출을 노리는 대다수 중소 업체들은 일단 LA 등지의 교포 대상으로 영업을 개시한 뒤 영역을 확대해왔다. 그러나 최근 들어 미 현지 홈쇼핑, 전문 가전 유통망 등과의 직접 접촉을 통해 수출 초기부터 현지인 대상의 공격적 영업을 펼치는 기업들이 늘고 있다. 이 같은 추세는 삼성전자, LG전자 등 한국 가전 제품의 미국 내 브랜드 인지도가 높아진데다 스팀청소기, 정수기 등 틈새 상품의 경우 국내 업체들의 기술력이 인정받고 있기 때문이다. 그래서 한경희 생활과학은 초기 단계부터 소극적인 영업 활동이 아닌, 적극적인 현지인 대상으로 마케팅을 전개하며 홈쇼핑 유통망을 계기로 홈쇼핑을 통해 해외 진출의 첫 발판을 만들었다.
편리함을 중시하는 미국 시장에서 홈쇼핑은 큰 효과를 거두었다. 홈쇼핑의 큰 성과의 예로써는 한경희 스팀청소 슬림앤라이트(미국 모델명: SI-35)가 미국 홈쇼핑 QVC 방송 2시간 만에 4만 여대가 팔려 50억 원의 이익을 창출한 일이 있다. 이 한경희 스팀청소기는 단시간 내에 모두 매진되는 등 판매 호조를 보이며, 지난 해는 매출 1200만 달러를 기록하였다. 중소 생활가전업체로 특별한 해외 유통망이 없음에도 불구하고, 미국 현지 오프라인 매장 없이 홈쇼핑과 판매용 광고방송만으로 일궈낸 이례적인 성과다.

참고자료

· 없음