공격적 마케팅 (비교 광고) 코란도 C 사례

소개

마케팅 기법 중 공격적 마케팅 사례를 코란도 C 사례를 통해 알아보았습니다.
A+ 받은 자료구요
시장 분석부터 확실하게 조사 하였습니다.

목차

1. 선정이유
2. 기업, 제품, 시장 분석
(1) 기업 분석
(2) 제품 분석 (코란도 C)
(3) SUV 시장 분석
3. 코란도 C의 성공 배경
(1) 비교 광고란?
(2) 코란도 C의 비교 광고와 이벤트
4. 공격적 마케팅이 코란도 C에 가져온 이득
(1) 비교 광고를 통해 코란도 C가 얻은 효과
(2) 연비 콘테스트를 통해 코란도 C가 얻은 효과
(3) 시승 이벤트 통해 코란도 C가 얻은 효과
5. 성공요인 정리와 과제 후 느낀 점

본문내용

1. 선정 이유
코란도 C는 쌍용 자동차에서 2005년도를 끝으로 단종되었던 코란도가 2011년 초 ‘SUV(sport utility vehicle)’로 재탄생된 자동차이다. 쌍용자동차는 한국 내 타 자동차 브랜드에 비해 비교적 안 좋은 이미지로 기억되고 있으며, 코란도C가 처음 출시되었을 때도 큰 호응을 받지 못하였었다. 그러나 10월 초부터 공중파를 통해 내보낸 공격적인 비교 광고를 통해 순식간에 엄청난 인지도를 얻게 되었고, 그 여파로 인기몰이를 하고 있다. 이에 힘입어 현재 쌍용 자동차의 평택공장은 99%의 가동률을 보일 정도로 급격한 성장세를 보이고 있다.
국내 SUV 시장을 선점하고 있던 다른 경쟁 기업들에 비해 후발주자로 열세에 놓여있던 쌍용 자동차의 코란도C는 공격적인 비교 광고를 통해 순식간에 선발주자들이 쳐놓았던 비교장벽을 허물고 있는 것이다. 이에 마케팅원론 수업시간에 배운 후발주자가 공격적 마케팅을 해야 한다는 것, 특히 전체적 특성이 좋다고 강조하는 것이 아닌 경쟁 제품보다 우월하다고 생각하는 특정한 주요 속성의 우월을 주장하고, 이를 통해 시장을 선점하고 있는 제품과 비교를 유발 하는 후발 주자의 성공할 수 있는 마케팅 방법을 코란도 C가 취하고 성공을 거두었기에 이번 과제에 적합하다고 생각, 선정하게 되었다.

2. 기업, 제품, 시장 분석
(1) 기업 분석
쌍용자동차(주)는 자동차 및 자동차 부품 제조업체로 1954년 하동환자동차제작소로 출범하여 1962년 12월 하동환자동차공업(주)으로 법인전환하였다. 1977년 동아자동차공업(주)으로 상호를 변경하였고, 1988년 쌍용그룹에 인수된 뒤 1988년 3월 지금의 상호로 변경하였다. 1988년 4륜구동차 코란도훼미리를 출시하였고, 1991년에는 독일의 벤츠(지금의 다임러크라이슬러)와 손잡고 소형 상용차 합작 개발 및 자본 합작을 하였다. 1993년 외국인투자기업으로 등록하였으며, 이듬해

참고자료

· • 「직접비교광고와 비교광고 효과 차이」, 김영순,이미정, 2007.
· • 「소비자 구매태도에 미치는 비교광고의 효과에 대한 연구」, 박은주, 2003.
· • 「전사적 관점의 마케팅」, 『학현사』, 이수동, 2009.
· • 「마케팅원리」, 『법문사』, 박찬수, 2010.
· • 「코란도 C의 비교 광고… 열쇠는 품질」, 한국일보, 2011.10.06.
· • 「코란도 C 타고 고향 앞으로」, 동아 economy, 2011.08.25.
· • 「SUV 2대 중 1대는 기아차.. “50% 넘었다”」, 이데일리, 2011.08.07.
· http://www.smotor.com/kr/index.html, 쌍용자동차 홈페이지.