만점)국제경영:기업의해외시장진입전략/국제화방향단계

소개

1.기업의 해외시장 진입전략의 일반적 절차와 의미

2기업의 국제화의 방향과 단계

목차

1.기업의 해외시장 진입전략의 일반적 절차와 의미

2기업의 국제화의 방향과 단계

본문내용

기업이 해외시장 진출 의사결정 과정의 출발점은 해외시장 진출 여부를 결정하는 일이다. 일반적으로 기업은 국내시장을 대상으로 경영활동을 전개하여 경험을 축적한 후 해외시장 진출가능성을 검토하게 된다. 해외시장에 대해 관심을 갖게 되는 동기는 국내시장의 성장한계, 과도한 경쟁 , 규제 , 국내에서의 성공에 힘입은 해외시장에서의 가능성 타진 등이 있다.
두 번째로는 어떤 외국시장에 들어갈 것인가 이다. 세계에는 200여개가 넘는 국가들이 있다. 모든 국가가 외국으로 사업을 확장하려는 기업에게 똑 같은 잠재적 수익을 제공하지는 못한다. 궁극적으로 진입할 국가를 선택하는 문제는 반드시 그 국가의 장기적인 잠재적 수익성에 대한 평가를 바탕으로 이루어져야 한다. 장기적인 경제적 이익은 그 국가의 시장규모(인구통계적인 조건), 그 시장의 소비자들의 현재의 부(구매력), 경제성장률에 의한 소비자들의 미래의 부의 가능성 같은 요인들에 의해 결정된다. 또 다른 중요한 요인은 외국시장에서 창출 가능한 국제경영의 가치이다. 가치의 크기는 제공되는 제품의 현지시장 적합도와 현지 경쟁 환경에 따라 달라진다. 시장이 선택된 후에 진출한 시장에서 철수하는 것은 엄청난 손실을 초래할 수 있기 때문에 시장선택 자체가 매우 중요하다.
세 번째로 는 언제 그 시장에 진입할 것인가에 대한 것 이다. 기업이 매력적인 시장들을 확인하면, 그 다음 단계로 진입시기를 고려해야 된다. 초기진출에 의해 생기는 이점을 선도기업우위 라고 한다. 선도기업 우위는 제일 처음 시장에 진입한 기업이 먼저 강력한 브랜드명을 만들어 수요를 사로잡고 경쟁자로부터 우위를 얻을 수 있다는 것이다. 선도기업이 갖는 두번째 우위는 진출한 국가에서 판매규모를 키울수 있게 되고, 또 경쟁자 보다 앞선 경험곡선을 가질 수 있으며 늦게 진입하는 경쟁자보다 비용상의 이점을 갖는다는 것이다.
초기 시장진입에는 불리한 점들도 있는데 이것을 선도기업 열위 라고 한다. 초기에 시장에 진입하게 되면 후기에 진출하는 기업은 피할수 있는 개척비용을 감수해야 한다는 것이다. 개척비용이란 외국의 사업체제가 기업의 본국과 확연히 다를 때 기업이 새로운 시장환경을 파악하고 그에 대해 학습하는 데에 필요한 노력, 시간 , 비용 등을 말한다. 개척비용은 외국시장의 주변환경을 무시하여 발생하는 큰 실수로 인해 사업에 실패할 가능성까지 포함한다.

참고자료

· 없음