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소개

남들이 옳다고 생각하는 것을 고객에게 알린다 : ‘남들처럼만 하면 최소한 비난은 받지 않는다’는 느낌을 전달2. 차지하고 있음(스타마케팅)3.메르세데스 벤츠의 독특한 별모양의 엠블럼은 소비자들이 자신의 품격과 부를 자랑하고자 하는 욕구를 적극적으로 충족시켜줌

목차

1부 차별화의 체계
진정한 차별화 전략을 구사하라
차별화 전략의 컨셉과 수행방법

2부 차별화의 기본 법칙
(1)본원적 차별화 법칙
(2)인식 차별화 법칙
(3)전략 차별화 법칙

3부 차별화의 실행 스킬
(1)인식의 지렛대 활용
(2)전략의 지렛대 활용

본문내용

Marketing strategy

1.기업의 자원은 한정되어 있음
2.고객은 불합리한 선택의 공통적 메커니즘을 찾아 차별화 전략을 추구함
3.자원을 어느 부분에 집중할 것인지를 결정
자신의 강점을 경쟁자의 약점에 집중하면 적은 자원으로도 충분히 이길 수 있다.
차별화 법칙 2부 1장
4. 선발주자는 후발주자보다 더 나은 자원과 역량을 획득가능
고객의 인지도를 얻기 쉽다.
5.후발주자는 무임승차효과와 기술시장환경불확실성에 대한 해결의 이점

Marketing strategy

1. 2004년에 ‘아침형인간’이라는 책이 대박난 뒤 비슷한 책들이 쏟아져 나옴, 경제학적 관점으로 보면 기존 제품들의 판매량이 떨어져야 정상이지만 관련서적들의 전체적인 판매량이 증가 하였음
2.준수한 외모의 A군과 평범한 외모의 B군이 미팅을 나간다면 B군은 자기보다 못한 C군을 데리고 나가는 전략
3.어느 제품의 부류에서 고가,중저가,저가제품이 존재할 경우 소비자는 중저가를 구매하게 됨

참고자료

· 없음