효과적인 국제경영 전략을 수립하기 위한 방안

소개

효과적인 국제경영 전략을 수립하기 위한 방안

목차

(1) 선점전략

(2) 대결전략

(3) 구축전략
1) 국제경영전략의 유형
2) 국제경영전략의 유형을 결정하는 요인

본문내용

(1) 선점전략

선점전략(preemptive strategy)은 초기진입자의 이점을 획득하기 위해 경쟁기업보다 앞서 세계의 주요시장에 진입하는 것을 의미한다. 선점전략을 채택하면 기업은 시장에서 확고한 위치를 구축할 수 있다. 지배적인 영업망을 구축하여 다른 다국적기업들의 진입을 방해하거나 현지경쟁자의 출현을 사전에 예방할 수 있다. 어떤 경우 시장선점전략은 초기단계에서는 경제적으로 수지타산이 맞지 않을 수 있다. 이러한 상황에서 수요를 개발하고 기업의 경쟁적 위치를 확고히 하기 위해서는 단기적으로는 손실을 감수하면서 상당한 투자를 해야 한다.

급성장하는 신시장을 선점한 초기 진입기업은 여러 가지 이점을 누릴 수 있다. 선발기업은 효율적인 유통망을 선점적으로 구축하는 동시에 현지의 유통업자와 사업관계를 공고히 하여 이를 경쟁적 무기로 활용할 수 있다. 후발경쟁기업들의 경우, 선발기업과 밀접한 관계를 가지고 있는 유통업자가 그들의 제품을 취급하도록 설득하는 데 많은 어려움을 겪을 수밖에 없다.

참고자료

· 없음