[전시회] 전시마케팅 전략

소개

[전시회] 전시마케팅 전략

목차

전시마케팅 전략

Ⅰ. 시장세분화

1. 시장세분화의 의의
2. 시장세분화의 기준
1) 인구통계학적 기준
2) 사회경제학적 기준
3) 심리학적 기준
4) 지리적 기준
5) 참관객 행위 기준
6) 참관객 편익 기준

Ⅱ. 목표시장 선정

1. 비차별적 마케팅
2. 차별적 마케팅
3. 집중 마케팅

Ⅲ. 포지셔닝

1. 포지셔닝의 의의
2. 포지셔닝 방법
1) 제품 및 서비스 속성에 의한 포지셔닝
2) 가격 대 품질에 의한 포지셔닝
3) 경쟁자에 의한 포지셔닝
3. 포지셔닝 맵

본문내용

전시마케팅 전략

정보화의 확산과 교통 및 통신의 발달 등으로 인하여 현대의 시장 환경은 급속하게 변화하는 모습을 보여주고 있다. 이에 따라 제품과 서비스의 수명주기는 매우 짧아지고 있으며 기업은 변화하는 시장과 환경에 맞는 제품 및 서비스 개발을 위해 노력하고 있다. 만약 이러한 시장변화를 인식하지 못하는 기업이라면 많은 어려움을 겪게 되고 결국에는 도태되어지고 말 것이다.
현재 기업은 시장 내 모든 구매자들에게 소구할 수 없거나 적어도 모든 구매자를 동일한 방식으로 수구할 수 없다는 것을 인식하고 있다. 구매자는 너무 많고 넓게 흩어져 있고, 욕구와 구매 패번은 너무 다양하다. 더구나 각 세분시장을 대하는 기업의 능력도 아주 다르다. 이에 따라 기업은 자신이 가장 잘 대하고 수익을 낼 수 있는 시장의 부분을 확인해야 한다. 따라서 모든 기업은 대량마케팅에서 표적시장 마케팅(target marketing)으로 이동해 왔는데, 이는 시장 세그먼트를 확인하고, 하나 혹은 그 이상의 표적시장을 정하고, 각 표적시장에 맞는 제품과 마케팅 프로그램을 개발하는 것이다. 즉 기업은 마케팅 노력을 분산시키는 대신 그들이 가장 잘 만들 수 있는 가치에 더 많은 관심을 보이는 구매자에게 초점을 맞추어야 한다.
이렇듯 시장 환경 변화와 짧아지는 상품 및 서비스의 수명주기는 기업의 새로운 기회이자 위협요인이 된다. 기업의 경쟁이 가열될수록 많은 비용을 들여 개발한 상품이나 서비스가 시장에서 성공할 확률 또한 계속적으로 감소한다.
그렇기 때문에 전시회에 참가하는 기업은 마케팅 전략의 수립이 필요하고 전시마케팅 STP(시장세분화, 목표시장 선정, 포지셔닝)가 갖는 의미는 더욱 중요해진다.

참고자료

· 없음