홍진크라운

소개

컨설팅회사에서 근무하시는 강사님 덕분에 그곳에서 진행하는 것처럼 전문적으로 만든 자료입니다. 교수님께서 많은걸 요구하셔서 정말 부담가지면서 심혈을 기울여 만든 자료에요^^
많은도움되시길 바랍니다.

목차

1. 회사 소개
2. 상황 분석
3. STP 전략
4. 성공 요인
5. 당면문제와 해결방안

본문내용

Executive Summary
홍진 크라운은 뛰어난 기술력과 차별화된 마케팅 전략으로 세계 헬멧 시장 부동의 1위를 지켜낸
초일류 중소기업이다. 고객우선주의, 가족같은 직원, 아이디어 뱅크라는 홍완기 회장의 경영철학 아래,
시장에 대한 통찰력을 기반으로 현재까지도 세계적으로 제품의 품질과 안전성을 인정받고 있다.
시장 진입 초기 당시, 점차 수요가 줄어드는 국내 시장이 아닌 해외 시장을 소득수준에 따라 지리적으로
세분화함으로써 세분화된 시장마다 차별화된 전략을 구사하는 시장 전략은 ‘북미시장점유율 1위’라는
쾌거를 달성해준 결정적 시발점이었다.
강력한 경쟁자였던 일본, 유럽 브랜드와 잠재적 경쟁자인 저가 전략의 중국, 대만의 진입 그리고 개성 있는 디자인과 고급 브랜드 이미지를 추구하는 소비자 등을 고려한 전략적인 경영을 보여주었으며 경쟁 기업들의 강·약점 파악과 SWOT 분석을 통해 경쟁 시장에서의 경쟁적 우위를 도출할 수 있다.
그 예로 끊임없는 연구개발을 통한 제품의 차별화와 브랜드 이미지의 강화 등이 있다.?
HJC의 성공요인에는 우수한 기술력과 디자인을 바탕으로 한 제품전략과 차별화된 해외마케팅 전략과 틈새시장 전략을 바탕으로 한 시장전략으로 크게 나눌 수 있다. 그 외에도 독자적 브랜드 런칭과 독특한 유통망 정립 그리고 판매대리인 제도 등을 HJC의 성공 요인으로 꼽을 수 있다.
현재 홍진 크라운은 북미시장에서의 50% 시장 점유율 달성 및 동남 아시아, 중남미 시장으로의 진출 등 끊임없는 도약을 거듭하고 있지만 장기적인 관점에서 해결해야 할 당면 문제가 존재한다.
HJC는 잠재적인 진입자 중국의 등장과 헬멧 시장의 포화, 브랜드 아이덴티티 제고의 필요성, 국내 시장에서의 브랜드 입지 약화라는 문제점을 안고 있다. 이러한 문제점을 해결하기 위해 HJC는 원가 절감을 위한 베트남 공장 설립, 신시장 점유율 확대를 위한 전략구상, 신규 분야로의 진출, 제품의 명품화로 고급화 전략을 꾀할 수 있으며, 국내 브랜드 이미지 제고를 위해 PPL, 모터사이클쇼 후원 등의 프로모션 등을 해결 방안으로 제시할 수 있다.

참고자료

· 없음