BOP시장과성공사례

소개

BOP시장의 개념과 특징, 성공사례를 통해 BOP시장을 이해

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본문내용

BOP전략 성공 요건
. 제품개발의 현지화
: 저소득층 소비자 니즈를 반영한 맞춤형 제품개발 전제
품질을 낮춘 싼 가격 제품으로는 오히려 기업이미지 부정적 영향
- 철저한 시장조사를 통한 소비자 맞춤형 제품 개발 / 생산이 중요
2. 현지 유통망과의 협력
: 소비자 접근성을 높이기 위한 현지 유통망과의 제휴 필수
대부분의 소비자가 인프라가 미 발달된 곳에 거주
- 현지 유통상과의 협력, 현지인을 유통상으로 고용하는 전략필요
3. 사회적 책임 활동과 병행
: 기업이미지 제고를 통한 장기적인 사업기반 공고화
사회적 책임활동과 연계된 전략 추진으로 기업이미지 강화요구
- 단순 경제적 이익만을 추구하는 기업이라는 이미지 배척

BOP시장의 성공사례
□ 현대자동차의 성공적인 인도시장 진출
○ 998년 인도공장 준공 후 소형차 부문 시장점유율 위!
○ 인도는 0억 인구의 미개척 시장
○ 인도의 작은 내수시장 → ‘Maruti Suzuki’ 업체가 독점
○ 인도 소비자들의 선호도를 파악
→ 최신 ‘상트로’를 생산 (국내의 ‘아토스’와 동일 모델)
○ 인도의 기후, 도로사정에 맞춘 제품 현지화, 인기스타를 활용한
마케팅으로 신흥시장을 선점!

참고자료

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