국순당 마케팅전략

소개

국순당의 마케팅전략입니다.

목차

▷ 기업 개요

▷ 기업 마케팅 분석
( 환경분석, 4P, … )

▷ 국순당 마케팅

본문내용

당시 국순당은 후발 업체로 막둥이였다.
거대 주류회사들이 전체시장을 장악하고 있었고 그 틈새에 군소 업체들이 있었다.
선발업체들이 소홀히 하는 틈새시장을 장악해야 했는데 그것이 약주였고 또 동종업체와 차별화하기 위해 열심히 뛰었다. 그것이 게릴라 마케팅과 맞춤 마케팅인데 지역에서 기반을 다지고 그 기반을 인근지역으로 서서히 넓혀 나가는 게릴라식 전법이었다. 예전에 몇몇 업체들이 화전민식으로 잠깐 이득을 보고 빠져나가던 방식이 아니라 꾸준히 업주와 지역민들에게 국순당의 이미지와 서비스를 부각시키는 마케팅을 행했다.
맞춤형 마케팅
지금까지의 업소를 대상으로 한 판촉물은 천편일률적인 면이 많았다. 어느 업소를 가던 항상 같은 메뉴판에 차림표가 즐비했고 동기부여가 안된 앞치마나 술잔, 물통등이 물량공세로 뿌려지고 있었다.
국순당은 업소에서 자신있는 요리 하나를 선정해 장점과 효능, 특성등을 골자로 한 차림표를 제작해서 지원했다. 그리고 백세주병을 삽입해 국순당이 지원한 판촉물임을 알리는 동시에 백세주에 대한 소비자 인식을 넓히는 효과를 동시에 지향했다.
기타 판촉물은 경쟁심을 불러일으켜 일정 양의 백세주를 판매할 경우에만 지급했다. 고급술인 만큼 구하기 어렵다는 것을 인식하게 만들었다.
곧 이 차림표를 구하기 위해 일부러 백세주를 입점 하겠다는 업소가 늘어갔고 소비자들은 평소 싸구려 술로 생각하던 약주가 고급업소에 비치되어 팔리니 의아심을 가졌고 호기심 삼아 마시던 술이 맛과 품질이 뛰어나다는 것이 입소문 마케팅으로 연결되어 완벽하지 않지만 마케팅에 성공하게 되었다.

참고자료

· 없음