[전략의 탄생] 위협과 약속을 선택하기 위해 고려해야 할 상황

소개

[전략의 탄생] 위협과 약속을 선택하기 위해 고려해야 할 상황

목차

□ 위협과 약속의 유사점.

□ 위협과 약속을 선택하기 위해 고려해야 할 상황

본문내용

[전략의 탄생] 위협과 약속을 선택하기 위해 고려해야 할 상황
□ 위협과 약속의 유사점.
1. 위협과 약속은 무엇이 현재의 상태인가에 따라 다르다.
상 황
* 뉴욕에서 누간가가 강도를 당했다.
(상황1) “20 달러만 빌려주면 해치지 않겠다” 라고 강도가 말함.
(상황2) 돈을 주지않으면 강도는 때리기 시작한다. 여기서 강도
는 ‘돈을 주면’ 그만 때리겠다고 약속한다.
위 협
(상황1) : “빌려주지 않으면” 해치겠다는 위협이다.
약 속
(상황2) : ‘돈을 주면’ 그만 때리겠다고 억제약속을 함.
□ 위협과 약속을 선택하기 위해 고려해야 할 상황
1. 비용을 고려해야 한다.
위 협
* 위협에는 비용이 덜 들어간다.
(사실상 위협이 성공하면 비용은 전혀 들지 않음)
약 속
* 약속은 그 목적이 달성 될 경우 이행해야만 한다.
(상대방이 당신이 원하는 행위를 취하면, 당신은 약속했던
행위를 하기 위해서 비용을 지불해야 한다.)
예 시
* 종업원의 업무능율 향상방법
(위협) 업무능률이 떨어질 경우 인정사정 없이 벌칙을 줌
(약속) 업무능률이 향상된다면 보너스를 주겠음
==> 위협이 성공할 경우, 보너스를 아낄 수 있다.
2. 목적이 ‘억제’인가 ‘강제’ 하는 점
: 억제와 강제의 구별은 ‘시간적 차원이다.
억 제
* 억제에는 마감시한이 필요하지 않을 수 있다.
- ‘이러저러한 것을 하지 말 것’
- ‘만일 이를 어기고 행동 할 경우 나쁜 결과를 초래 할 것임’
ex1) 신이 아담과 이브에게 “사과를 먹지 말라” 함.
ex2) 미국이 소련에게 “서유럽을 침공하지 말 것” 이라고 함.

참고자료

· 1. 전략의 탄생 / 2009년 / 에비너시 딕시트 외 1명