협회 모임, 컨퍼런스, 이벤트, 전시회의 마케팅 6

소개

이벤트 마케팅 및 마케팅원론 강의시간에 수업내용입니다... 포인트만 작성된 자료입니다.이벤트 마케팅 및 마케팅원론 강의시간에 수업내용입니다... 포인트만 작성된 자료입니다.

목차

◈ 협회 : 독특한, 비즈니스 모델 (컨벤션과 전시회 마케팅에서의 도전과 기회)

◈ 협회 이벤트의 판촉방법들

◈ 매체 컨퍼런스의 개최

◈ 출품자의 마케팅 기법

◈ 규칙서

◈ 매출 증가에 따른 인센티브

◈ 기타 컨벤션 이벤트의 마케팅

본문내용

◈ 매출 증가에 따른 인센티브
마케팅 관리자는 잠재적 출품자에게 가장 좋은 위치는 가장 먼저 팔릴 것이라는 것을 강조해야 한다. 장내 설계 디자이너는 경쟁자가 공간 계약서에 서명하기 전에 잠재적인 바이어들에게 가장 좋은 부스를 확보해야 할 긴급함을 홍보하고 프리미엄 가격 기회를 제공하기 위해 마케팅 팀과 함께 일해야 한다. 시장성과 가격을 증가시키는 장내 설계 전략에는 다음과 같은 것들이 있다.
․ ‘섬’부스: 근접한 부스가 없고 모든 방향에서 바이어의 시선이 도달 가능한 독립된 부스이다.
․ 코너 부스: 부스 대열의 구석에 위치해 있으며, 두 방향에서 볼 수 있다.
․ 홀 입구 부스: 홀의 입구를 마주하며 출품자는 바이어가 전시회를 방문 했을 때 그들을 유인할 최초의 기회를 갖고 있다.
․ 식사 공간 부스: 많은 전시회는 바이어들이 식사 시간에 홀을 빠져나가는 것을 막기 위해 음식 서비스 공간을 제공한다.
․ 서점’부스 위치: 점점 인기를 끌고 있는 전시회의 특색은 협회의 ‘서점’ 또는 참가자가 조직이나 산업의 출판물을 보고 구매할 수 있는 장소이다.

방문 고객수를 늘리기 위한 방법으로는 참가경품, 경품추첨, 참석자가 집에 가져갈 수 있는 기념사진 촬영을 위한 사진사의 제공, 전시회장에서의 유명인사 방문 등이 있다.
마케팅 관리자는 팔린 부스의 수와 참석자 사이의 균형을 유지할 필요성에 민감해야 한다. 빈 부스들은 부스를 강매할 유혹을 빠르게 무효화할 것인데 이는 출품자들이 다시 오지 않을 것이기 때문이다. 또한 너무 적은 참가자는 바이어가 아주 많다면 이들을 실망 시킬 것이다. 이러한 균형은 지속적인 성장과 장기적인 성공에 중요하다.

참고자료

· 없음