마케팅_11장 유통관리 2 15

소개

이벤트 마케팅 및 마케팅원론 강의시간에 수업내용입니다... 포인트만 작성된 자료입니다.

목차

1. 제 1절 가격에 영향을 미치는 요인들
1)가격결정에 영향을 미치는 내적요인들
2)가격결정에 영향을 미치는 외적요인들

2. 제 2절 가격책정과정
1)가격목표설정
2)수요예측
3)원가예측
4)경쟁환경분석
5)가격책정방법 선정
6)최종가격선정

3. 제 3절 가격전략
1)신제품 가격전략
2)제품결합 가격전략
3)가격조정전략

본문내용

도입 사례
LCC의 성장과 가격정책
LCC(Low Cost Carrier) 저비용 항공사
미국의 SOUTH WEST 항공, RYAN항공
국내 진에어, 제주항공
통일된 체류기간과 할인 혜택
가격을 단순히하여 예약률과 탑승률을 높이고 할인 폭을 늘임
가격정책을 통해 고객이 납득할만한 서비스를 제공

제 1절 가격에 영향을 미치는 요인들
<그림 11-1> 가격결정에 영향을 미치는 요인들
내적 요인들
마케팅목표
마케팅믹스전략
원가
조직/산업특성

외적 요인들
시장/수요
경쟁환경
기타환경요인

<중략>

제 3절 가격전략
(2)가격차별화
소비자에 따른 가격차별
제품에 따른 가격 차별
위치에 따른 가격 차별
(3)심리적 가격책정
가격할인을 할 경우 - 이 범위를 벗어나는 정도로 할인을 해
야 소비자가 할인을 인지
가격인상을 할 경우 - 이 범위 내에서 인상을 해야 손실을 느
끼지 못하여 인상된 가격을 무리 없이
받아들임
(4)판매촉진성 가격책정
기업이 제품의 가격을 일시적으로 낮추는 정책

참고자료

· 없음