마케팅관리의 시장세분화

소개

시장세분화란 전체 시장을 일정한 기준에 의해 동질적인 세분시장으로 구분하는 과정으로 전체 시장을 세분시장으로 나누는 이유는 앞의 사례에서 본 바와 같이 다양한 소비자의 욕구를 무시하고 하나의 제품만으로 제품시장에서 경쟁우위를 확보하기 어렵기 때문이다.

목차

Ⅰ 기업 소개

Ⅱ 시장세분화(Segmentation

Ⅲ 표적시장선정(Targeting)
1) 비차별 전략
2) 다수 표적시장전략 또는 차별화 전략
3) 단일 표적시장 전략

Ⅳ 포지셔닝(Positioning)
1) 제품속성에 의한 포지셔닝
2) 사용상황에 따른 포지셔닝
3) 제품사용자에 따른 포지셔닝
4) 경쟁제품에 의한 포지셔닝

Ⅴ 느 낀 점

본문내용

Ⅰ. 기업 소개
유한킴벌리는 1970년 3월 30일 유한양행의 창업자인 유일한 박사에 의해 유한양행과 킴벌리클라크와의 합작회사로 설립되었습니다. 유한양행의 유한과 킴벌리클라크의 킴벌리를 합쳐서 유한킴벌리 이름이 만들어졌습니다.
국민들이 조금 더 건강. 위생적인 생활을 할 수 있도록 하기 위해 창립되었다. 국내 최초로 기저귀, 생리대, 화장지, 미용티슈 등을 출시하여 국내의 건강한 위생문화 유일한 박사의 경영이념을 바탕으로 인간존중, 고객만족, 사회공헌, 가치창조, 혁신주도의 경영방침 하에 윤리경영, 환경경영을 실천하기 위해 지속적으로 노력하고 있으며, 건전한 기업이윤을 창출하여 사회 발전을 위해 환원한다는 유한의 정신에 따라 기업의 사회적 책임을 성실히 수행하기 위해 노력하고 있는 회사이다.

<중 략>

1) 제품속성에 의한 포지셔닝
표적소비자들이 중요하게 생각하는 제품속성에서 자사제품이 차별적 우위를 갖고 있음을 직접적으로 강조하는 방법이다. 여성청결용 물티슈를 집중적으로 강조하여 여성제품을 추구하는 소비자들에서 우수함을 강조하는 방법이다.

2) 사용상황에 따른 포지셔닝
제품이 사용될 수 있는 적절한 상황과 용도를 자사제품과 연계시기는 방법으로 아기용 물티슈의 경우에도 아기만을 위한 것이 아닌 일상생활에 필요한 경우 그 용도에 맞게 사용함에 따른 포지셔닝 예라 할 수 있다.


3) 제품사용자에 따른 포지셔닝
표적시장내의 전형적인 소비자를 겨냥하는 자사제품이 그들에게 적절한 제품일고 소구하는 방법이다. 예를 들어 아기들을 위한 아기용 물티슈 여성을 위한 청결용 물티슈 같은 제품사용자에 따라 제품을 겨냥한 포지셔닝이라 할 수 있다.

4) 경쟁제품에 의한 포지셔닝
이는 소비자의 마음 속에 강하게 인식되어 있는 경쟁제품에 비한 자사제품의 차별점을 제시하는 방법으로, 대한펄프의 보솜이, LG생활건강의 마망등 보다 가격이 싸고 광고를 통한 접근을 통해 자사제품의 우수성을 제시하고 기업간의 경쟁이 가속화됨에 따라 경쟁제품을 직접적으로 비교하는 포지셔닝방법을 말한다.

참고자료

· 권악현․임병훈․안광호, "마케팅-관리적 접근", 경문사 1999.
· 김용호, "마케팅" 2002. http://www.kr.huggies.com