미국기업의 유럽시장 진출

소개

미국기업의 유럽시장진출 사례 분석

목차

미국의 對유럽 무역현황

유럽진출 성공사례(맥도날드)

유럽진출 실패사례(디즈니랜드)

본문내용

맥도날드가 러시아에서 틈새시장을 찾고 진출하고자 하였을 때는 세계는 냉전 상황이었다. 그리고 공산주의
를 고수한 공산국가들은 자유주의에 대한 반감이 컸다. 그리고 가장 문제는 코혼사장이 1년에 5,6회를
방문하면서 진출을 설득하였지만 러시아에는 패스트푸드에 대한 개념이 없어 맥도날드가 말하고자 하는
것조차 이해를 못할 정도로 개념의 부재하다는 것 이였다. 이러한 상황 속에서 맥도날드의 공산주의 진출은
매우 어려웠지만 지속적 방문을 통한 진출을 위한 노력과 러시아 상황의 변화 특히, 고르바초프체제의 경제
전략은 맥도날드가 러시아로의 진출을 성공할 수 있게 한 계기가 되었다.

진출과정
맥도날드는 파트너십 없이 자회사를 설립하는 것을 원칙으로 하였지만 러시아의 정책에 따라 어쩔 수 없이
합작투자방식으로 진입하게 되었다. 그리고 지분 비율은 러시아가 지분 51%를 맥도날드는 49%를 가지는
51:49의 비율로 진출하게 되었다.
맥도날드가 진출을 승인 받고도 계약을 하였지만 계약협상과 첫 매장 오픈은 별개였다. 허가가 떨어졌음에도
많은 전문가들이 많은 장애물에 대해 경고했다. 진출 시 장애요인에는 공급체인의 구축문제, 품질조절의 문제,
종업원의 고용/교육 그리고 통화 결정에 대한 문제가 대두 되었다.
① 공급체인구축
1980년 후반 많은 서부 산업 분석가들은 러시아에 공급체인 구축은 실로 불가능하다고 추측했다. 러시아의
농업시스템은 낙후되어있고 비효율적이다. 그리고 토지와 농기구는 엉망이며, 농부들도 비효율적이다.
따라서 맥도날드가 공급업자를 찾기 시작했을 때, 이에 대한 반응은 다양했다. 러시아인들에게는 맥도날드가
이해하기 힘든 개념의 농작물을 요구하는 것처럼 보였다. 문제는 그들이 특정 농산물을 무엇인지 그 개념을
이해하지 못한다는 것이다. 예를 들어 맥도날드는 프렌치프라이를 길게 만들기 위해 아이다호 감자를 쓴다.

참고자료

· 「맥도날드와 사람들」폴 퍼셀라 저 (황소북스)
· 빌 캐포더글리, 린 잭슨 지음(2000), 디즈니 꿈의 경영, 21세기북스
· 한국 맥도날드 홈페이지(http://www.mcdonalds.co.kr)
· 미국 맥도날드 홈페이지(http://www.mcdonalds.com/)
· http://www.naver.com
· www.thinkfood.co.kr
· www.fastcompany.com
· 해외산업정보 kiet.go.kr
· 삼성경제연구소 http://www.seri.org
· 유로디즈니 http://www.eurodisney.com