[마케팅] 에이스침대 마케팅경영분석

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최초 등록일
2002.10.10
최종 저작일
2002.10
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" 에이스 침대- 침대는 가구가 아닙니다".
전에 모 일간지에서 본 기사가 생각난다.
초등학교 1학년 중간고사에 나왔던 문제에 대한 기사였는데, 그 문제는 "다음 중 가구가 아닌 것은? 1. TV 2. 책상 3. 책장 4. 침대 "라는 문제였다. 누구나 보면 답이 1번이라는 것은 명백하겠지만, 그 당시 이 문제가 기사화되었던 것은 대부분의 학생들이 답을 4번 침대 라고 했기 때문이다. 바로 에이스침대의 광고 카피인 "침대는 가구가 아닙니다. 침대는 과학입니다. 에이스 침대"라는 슬로건 때문이었다.
침대 전문업체인 에이스침대는 1990년대 초반부터 종합가구업체들이 가구시장의 불황 타개책으로 침대시장에 대한 공략을 강화하자 시장 점유율이 계속 하락하는 어려운 상황을 맞이하게 되었다. 이러한 상황을 극복할 수 있는 새로운 마케팅 전략을 수립하기 위해서 에이스 침대에서는 침대시장의 고객들이 추구하는 편익을 기준으로 시장세분화를 실시하고 각 세분시장에 속한 고객들의 특성을 파악하기로 하였다. 그 결과 3가지의 세분시장을 파악할 수가 있었다.

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