글로벌 마케팅 이문화 극복 사례

소개

글로벌 마케팅 이문화 극복 사례

목차

Ⅰ.서론
1. 기업선정 이유
2. 기업소개
3. 초코파이 지수
4. 초코파이 제품소개
5. 해외진출 현황

Ⅱ. 본론
1. 러시아 진출배경
2. 러시아 문화적 특성
3. 러시아의 환경
4. 러시아 진출전략
5. 오리온 초코파이의 이문화 극복 노력.

Ⅲ. 결론 및 시사점
1. 오리온 초코파이의 경쟁력의 원천이란?
2. 결론

참고문헌

본문내용

1. 선정동기

올해로 탄생 37주년을 맞은 ‘오리온 초코파이’는 이제 한국시장내 장수 브랜드 이미지에서 한 단계 도약, 해외시장에서 한국을 대표하는 글로벌 브랜드로 우뚝 섰다. 출시 첫해 10억 원에 불과하던 매출은 지난 2005년 800억 원을 넘어서 3４년 만에 80배가 넘게 성장했다. 현재 ‘오리온 초코파이’는 중국, 동유럽, 동남아 등의 국가에서 성공적으로 시장에 진입, 세계 60여 개국에 수출하고 있는 브랜드로 성장했다.

90년대 초반 국내시장 성공을 바탕으로 해외로 시야를 넓힌 오리온은 초코파이라는 독창적인 제품을 가지고 코카콜라와 같은 글로벌 브랜드를 꿈꾸며 다국적 글로벌 기업들이 점령하고 있는 중국, 러시아, 베트남 시장 등에 도전장을 냈다.

‘오리온 초코파이’는 중국 베트남 등에서의 성공과 함께 러시아에서도 큰성공을 거두고 있다. 가족간의 ‘情’을 컨셉으로 광고활동을 전개하고 있으며, 유소년 체육 행사에 메인 협찬사가 되기도 한다.

오리온의 관계자는 “국내 소비자들에게는 따뜻한 情을 바탕으로 성공을 거두었고, 또한 “세계인들에게는 우리나라에만 있는 유일한 정서인 情을 초코파이를 통해 계속 알려나갈 계획이다”라고 했다.

한편, ‘오리온 초코파이’는 2003년 9월 제과업계 사상 최초로 단일 누적 매출액 1조원을 돌
파했으며, 지난 해 국내에서 860억 원의 매출을 기록했고, 해외에서 매출액은 1천억 원
을 넘어 섰으며 특히 해외에서는 해마다 50-60%의 고성장을 이뤄내고 있다.

러시아는 시장경제 체제가 아직 완전히 정착되지 않은 상태이고 사회통제 경제에서 자본주의적 시장 경제로의 전환 과도기에 있다. 때문에 자본주의적 경제행위를 뒷받침하는 각종 인프라가 미흡하다.
허나 수많은 글로벌 기업들이 실패한 이러한 러시아 시장에서 성공을 거두고 있는 오리온 초코파이의 이문화 극복 과정과 성공요인에 대해 조사하고 알아보고자 오리온의 러시아 시장 진출 성공사례를 선정하게 되었다.


2. 기업소개

(주) 오리온
- 1956년 오리온 그룹 설립
- 90년대 제과사업과 유통, 미디어, 영화, 외식 사업 다각화
- 2001년 9월 동양그룹에서 계열 분리
오리온 그룹으로 정식 출범
- `먹는 즐거움에서 보는 즐거움`을 추구
- 국내 최대 토털 엔터테인먼트 그룹으로 도약을 목표

(주) 오리온의 해외사업부문에서 괄목할만한 성과
- 1995년 수출 1천만 불 탑을 수상
-다양한 제품군을 세계 60여 개국에 수출
-과거 수출 방식에서 점차 현지생산방식으로 전환
-특히 중국은 국제화에 대한 시금석
- 1997년 9월 오리온식품상해유한공사를 통해
중국 진출 2년 만에 첫 흑자 기록

< 연혁 >

1) 1950년대
창업기 “ 제과업계의 큰 별 , 오리온의 등장”
￭ 국내 2위의 제과업체인 풍국제과 인수 ( 1956.6.15 )
- 시장점유율 약 60%
￭ 현대식 제조시설 확충
- 1957년 국내 처음으로 캔디제조 시설도입
2) 1960년대
성장기 “왕성한 신제품 개발로 인기 독점”
￭ 제조기술에 대한 과학적 연구 시작
￭ 캔디 제조시설 확충 및 포장의 기계화
￭ 생산능력 확대에 따른 판매조직 체계 구축
￭ 판 초콜릿 제품 생산 인기 독점

참고자료

· 오리온 초코파이 http://www.chocopie.co.kr/
· 오리온 월드 http://www.orionworld.com/webzine/2007_03/index.asp
· 좋은 경영천사 http://cafe.naver.com/gmakorea.cafe
· 삼성 경제연구소 http://www.seri.org/