해외시장 진출동기와 방법

소개

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목차

Ⅰ. 해외시장 진출동기
Ⅱ. 해외시장 진출방법

본문내용

I. 해외시장 진출동기
국내 기업들이 해외시장에 진출하는 동기는 획일적으로 단정하기 어렵지만 대체
로 기업이 가지고 있는 기술, 경영, 시장개척, 자금조달 등의 우위성을 기초로 하여
매출확대, 정부규제의 강화, 해외시장에서 무역장벽의 감소, 그리고 시장의 글로벌화
등 기업의 해외진출을 통해 이용확보의 유리한 입장을 유지하려는데 있다고 볼 수
있다.
1) 매출확대
기업이 해외시장 진출을 하려고 하는 요인 중 하나는 제품이 국내시장에서 포화기
에 도달했거나 생산능력의 과잉으로 인해 재고의 증가나 매출에 따른 이익의 감소가
발생할 우려가 있을 경우 등 국내에서는 더 이상 많은 매출을 올리지 못한다고 판단
했을 때 매출확대를 위해서 해외시장에 눈을 돌릴 수밖에 없다.
예를 들어 우리나라의 국내 조미료 시장을 선도하여 왔던 (주)대상의 미원(Miwon)
은 1970년대 접어들면서 국내시장에서 경쟁업체인 제일제당과 치열한 경쟁을 벌이
고 있었다. 또한 전량 수입에 의존하던 조미료의 주원료인 당밀(Molasses)의 국제가
격이 폭등하기 시작함으로써 일본과 영국의 대기업들이 전 세계적으로 거의 독점하
고 있던 당밀시장에서 물량확보에 많은 어려움을 겪고 있었다. 이와 같은 내외적인
환경변화에 따라 주원료인 당밀의 안정적인 확보와 해외시장 개척, 장기적으로는 원
료 거점을 중심으로 세계 MSG 시장에서 경쟁력을 제고시키고 기업의 국제화를 도
모할 목적으로 해외진출 전략을 고려하게 되었으며, 1970년 3월에 해외조사단을 동
남아 현지에 파견하였다. 이러한 노력으로 80년대 접어들면서 인도네시아 조미료시
장은 대상, 아지노모토, 사사가 삼분하게 되었고, 80년대 후반부부터 현재에 이르기
까지 대상은 높은 시장점유율을 기록하고 있다.

참고자료

· 없음