[스포츠 촉진] 촉진의 개념과 전략 및 방법, 촉진목표의 설정

소개

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목차

* 스포츠 촉진

Ⅰ. 촉진의 개념

Ⅱ. 촉진목표의 설정

1. 판매 지향적 촉진목표
2. 커뮤니케이션 지향적 촉진목표
3. 소비자 형태에 따른 촉진목표 수립

Ⅲ. 촉진전략

Ⅳ. 촉진방법

1. 광고
1) 광고의 개념
2) 스포츠를 통한 광고
가) TV 광고
나) 경기장 광고
다) 유니폼 광고
라) 대상물에 따른 스포츠 광고의 분류
마) 스포츠를 통한 광고의 가치
3) 홍보
가) 홍보의 개념
나) 특징
3. 대인판매
1) 개념
2) 대인판매원의 역할

* 참고문헌

본문내용

1) 촉진의 개념
최근 들어 촉진과 커뮤니케이션(Communication)이란 용어가 빈번하게 사용되면서 다소
혼동을 초래하기도 한다. 안광호와 유창조(1999)그리고 윤훈현(199등은 마케팅 커뮤니케이
션이란 용어를 촉진과 동일한 용어로 사용하고 있다. M길lin, Hardy와 Sutton(1993)도 촉진 믹스를 케뮤니케이션 믹스라고 지적하였다. 즉, 기존의 촉진 커뮤니케이션 믹스인 광고, 대인판매, 판매촉진, 홍보에 촉진 라이센싱(의미상 스폰서십)을 추가하여 확장된 촉진 커뮤니케이션 믹스를 제시하면서 촉진과 커뮤니케이션을 동일한 개념으로 간주하였다.
동일한 용어로 간주하는 것은 촉진과 커뮤니케이션 모두 필요한 메시지를 전달한다는 기
본 개념에 입각한 입장이다. 동일한 개념으로 받아들이기 위해서는 일방향적인 패러다임에
근거한 촉진관리에서 의미 공유와 팔동 통합에 근거한 마케팅 커뮤니케이션 개념으로 접근
해야 한다.
촉진이란 목표로 하는 잠재적 소비자를 향하여 기업의 의사를 전달하는 모든 수단을 말한
다. Mullin 등(1993)은 스포츠 마케팅에서 촉진은 제품에 대한 소비자의 관심과 지각 그리고 구매를 자극하기 위해 계획된 많은 마케팅 노력들의 포괄적인 개념이라고 하였다. 촉진은 소비자들에게 제품, 장소 그리고 가격(5P-s인 경우에는 공중관계도 포함)에 대한 정보를 제공하는 것으로 제품과 이미지를 위치화 하는데 반드시 필요한 요소이다.
촉진은 표적 고객의 욕구를 충족시키기 위한 통합 마케팅 커뮤니케이션 속에서 하나의
하위 시스템으로 다루어져야 한다. 뿐만 아니라 촉진은 마케팅 믹스가 기업의 마케팅 목표를 달성할 수 있도록 마케팅 믹스의 하위 시스템으로 작용해야 한다. 즉, 촉진 전략을 수립할 때는 제품, 가격, 장소 유통 그리고 공중관계와 같은 마케팅 믹스와 연계된 전략을 수립하여 표적시장을 공략해야 한다. 뿐만 아니라 촉진 믹스 중 효과적이라고 생각되는 특정 촉진 방법만을 활용하지 말고 통합적으로 활용해야만 통합마케팅을 가능케 하는 촉진활동이 된다.

참고자료

· - 김용만. 스포츠 마케팅 커뮤니케이션. 학연사. 2002
· - 육조영 외. 스포츠 경영, 마케팅. 홍경. 2001
· - 장세진. 글로벌 경영. 서울: 박영사. 2001
· - 김영규. 경영학원론. 서울: 박영사. 2000
· - 윤훈현 역. 마케팅 관리론. 서울: 도서출판석정. 2000
· - 한왕택. 스포츠 산업학개론. 서울: 태근문화사. 1996
· - 김병식. 스포츠 경영학. 서울, 도서출판: 대한미디어