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이륜차업계(오토바이)의 value chain과 다각적 사례분석

이륜차(오토바이)업계 중 대표기업인 s&t모터스에 대하여 가치사슬(value chain)의 시각에서 분석한 레포트
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최초등록일 2011.07.21 최종저작일 2011.06
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이륜차업계(오토바이)의 value chain과 다각적 사례분석
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    소개

    이륜차(오토바이)업계 중 대표기업인 s&t모터스에 대하여 가치사슬(value chain)의 시각에서 분석한 레포트

    목차

    없음

    본문내용

    사례분석 대상기업에 관한 개요를 간략하게 소개하면 아래와 같음.

    회사 개요
    회사명 : S&T모터스
    대표자 : 김택권
    설립연도 및 연혁 : 1978년 6월 5일
    주요업종 (주력제품 혹은 서비스) : 모터싸이클 제조 및 판매
    매출 (최근 3개년) 및 손익(억원)
    1,147(08년) 1,001(09년) 1,445(10년)
    -73 -101 48
    종업원수 : 278명(2010년 기준)

    사업 영역
    이륜차의
    제조
    창원공장을 기준으로 2개의 이륜차 생산라인을 가동하고 있으며
    2010년 당기 생산능력은 36,381대이다.
    국내 모터싸이클 시장 20%를 점유하는 2위 업체이다.

    이륜차의
    판매(내수)
    판매방법은 대부분 대리점 판매로 이루어지며, 일부 특약점을 통한 위탁판매와 특판 공급도 이루어지고 있다. 판매경로는 이륜차제조 → 완성차출하 → 대리점 or 특약점/해외 Distributor → 전문점/Dealer→최종 소비자 등의 과정을 거치게 되며, 전기이륜차의 경우 제조와 출하 및 온라인 쇼핑몰을 거쳐 최종 소비자에게 판매된다.

    전기이륜차
    생산
    S&T모터스의 전기이륜차 `에바(EVA)`가 기술성과 녹색성, 시장성 등 모든 분야에서 심사기준을 충족한 것으로 향후 2년동안 녹색산업융자, 판로ㆍ마케팅 및 기술사업화 기반 조성과 사업화 촉진 시스템 구축 등의 4개 분야에서 차별화된 정부의 지원을 받게 됨.

    해외 수출
    1988 일본,1994 유럽(이탈리아)수출시작
    인도 시장 진출을 위하여 가르와레 모터스와 전략적 파트너십을 체결하고 고배기량 모터사이클 1차 계약분 2천대를 포함하여 2013년까지 1만대를 수출 할 예정

    <중 략>

    가격 정찰제 및 인터넷 판매 인프라 구축
    - 가격정찰제를 실시하여 소비자에게 신뢰감을 주어야 함
    - 인터넷 판매 공식 사이트 및 연계사이트를 창설
    - 인터넷 판매 딜러에 대한 금전적·물직적 지원

    판매망 확보
    - 소비자들이 믿고 살수 있는 공식적인 판매망 확보
    - 인터넷 인프라 구축으로 인터넷으로 구매 활성화 및 소비자들이 저렴하게
    살 수 있는 방법제시
    - 해외 바이어&현지회사와 연계하여 새로운 시장 창출

    참고자료

    · 없음
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