가격 전략의 방침과 실행

소개

내용을 자세히 요약하여 알짜배기로 만들었기 때문에만족하실만한 레포트를 작성하실 수 있을 것입니다.참고하시어 유용하게 활용하셨으면 좋겠습니다. 감사합니다.

목차

* 가격 전략

Ⅰ. 가격 전략의 방침

1. 마케팅 전략의 검토
2. 마케팅 목표의 검토
3. 소비자 반응의 검토
4. 제품의 원가 구조 검토
5. 경쟁 제품 가격의 검토

Ⅱ. 가격 전략의 실행

1. 가격 인하 전략
2. 저가격 전략
3. 고가격 전략

* 참고문헌

본문내용

I. 가격 전략의 방침
마케팅 전략의 수단으로서 가격 전략은 먼저 마케팅 전략, 마케팅 목표, 소비자의 반응,
제품원가구조 그리고 경쟁 제품의 가격을 검토해서 실행하도록 해야 한다.
1) 마케팅 전략의 검토
제품 가격을 결정하는 데 있어 자사의 전반적인 마케팅 전략을 먼저 고려해야 한다.
가격 결정에 영향을 미치는 마케팅 전략요소로는 제품 포트폴리오상의 각 제품의 전략적
역할, 포지셔닝 전략, 제품 계열 내에서의 각 품목들의 상대적 위치 등이 있다. 일반적으
로 기업은 여러 개의 제품을 판매하고 있으며, 각 제품에 대해 서로 다른 역할이 요구된
다. 개별 제품에 대한 가격결정은 그 제품에 대한 전략적 역할을 고려해야 한다.
포지셔닝맵 상에서 자사 제품이 차지하는 위치를 고려하여 가격을 결정해야 한다. 소비
자들의 가격-품질 수준에 대한 선호도는 매우 다양하다. 마케터는 가격과 품질에 대한
표적 고객의 욕구를 충족시키면서 경쟁 우위를 점할 수 있는 포지션을 선택한 다음, 이
를 제품 가격에 반영해야 한다. 포지셔닝맵 상의 제품 포지션이 제품 가격의 결정에 중
요한 영향을 미치며 가격결정의 기본적 지침이 된다.
다양한 소비자의 욕구를 만족시키기 위해서 기업들은 동일제품군(혹은 제품계열) 내에
서 다양한 종류의 제품들을 시장에 내놓는다. 각 제품의 가격결정에 각 품목들 간의 소
구하는 표적 고객층이나 제품 품질의 차이 정도가 반영될 수 있어야 한다.
현대자동차는 지역별로 가격을 차별화했다. 유럽과 미국 시장에서 저가 브랜드 이미지
를 탈피하기 위해 고가 정책을 펴고 중국과 인도 등 개발도상국에선 저가형 차량을 제
공하고 있다. 현대차는 이미 지난해 독일 시장에서 모든 차종의 가격을 평균 2%씩 올렸
다. 현대차는 유럽과 미국 시장에 내놓는 신차를 시작으로 가격수준을 한 단계 높이고
프리미엄 서비스를 강화했다.

참고자료

· - 이유재. 서비스마케팅. 학현사. 2005
· - 고은주, 김영훈, 문희강. 마케팅. 박영사. 2008
· - 김재일. 인터넷 마케팅. 박영사. 2001
· - 문준연. 마케팅원론. 서울: 명경사. 2003
· - 문화관광부. 문화산업백서. 2004
· - 유영옥. 경영조직론. 서울: 학문사. 1998
· - 정익준. 비영리마케팅. 서울: 형설출판사. 2005
· - 한상만, 하영원, 장대련. 마케팅전략. 박영사. 2004