국경하이얼 사례분석 국제경영

소개

몇번의 수정을 거쳐 완성한 깔끔한 레포트입니당. ^^

목차

1. 하이얼의 성장전략은 무엇인가.
2. 하이얼의 글로벌 시장 공략은 무엇인가.
3. 하이얼이 한국시장에 진출한 요인과 진출 전략은 무엇인가.
4. 하이얼이 국내 가전 시장에서 더 큰 성장을 이루기 위해서 시행해야 할 전략은 무엇인가.

본문내용

1. 하이얼의 성장전략은 무엇인가.
① 제품의 품질 전략
하이얼 기업의 경쟁 전략 중 하나는 가격경쟁보다 가치경쟁 더 중요시 하는 거시다. 저가격은 한 가지의 우위지만 소비자들이 항상 저가격의 제품은 낮은 품질을 갖고 있다고 생각한다. 그래서 하이얼 제품의 가치에 대한 신경 더 많이 쓴다.
② 현지화 전략
하이얼은 2000년 가을 컴덴시에 연산 20만 대 규모의 냉장고 공장을 가동시켰다. TKs 가격과 새로운 디자인, 그리고 세심한 애프터서비스를 무기로 시장을 개척한 결과 현재 미국 중소형 냉장고 시장에서 무려 25%의 점유율을 차지하고 있다. 또한 하이얼은 미국 현지화를 위해 프로농구 스타 마이클 조단을 모델로 기용해 DVD플레이어 등 첨단제품도 판매하고 있다. 미국의 전자전문 잡지인 어플라이언스 매뉴팩처지는 2001년 2월호 세계 가전업체 순위 조사에서 하이얼이 일본히타치를 제치고 세계 9위로 올랐다고 보도했다.
③ 차별화 전략
제품 차별화
기업은 제품의 형태, 특징, 성능, 내구성, 신뢰성, 수리용이성, 스타일, 그리고 디자인 등에서 경쟁제품과 차별화를 이룰 수 있다. 제품을 통한 차별화는 기업의 지속적인 혁신만을 통해 가능하다. 하지만 제품 차별화는 경쟁사에 의해 쉽게 모방되는 경우가 종종 발생하기 때문에 핵심기술에 대한 보안과 끊임없는 창조적 개발이 뒤따라야 한다.
서비스 차별화
‘서비스의 차별화’는 주문의 용이성, 배달, 고객교육, 수리 및 유지요소 등에 의해 차별화 될 수 있다. 하이얼 경영자들이 기업의 세심한 배려가 고객의 만족도를 얼마나 충족시켜줄 수 있는지를 보여주었다.
가격 차별화
‘가격 차별화’는 기업이 비용에 대해 경쟁력을 보유하고 있는 경우 대체로 많이 이용되는 가치명제이다. 또 세계각지의 실질적 경제상황에 의해 가격을 결정해야 한다. 꼭 똑 같은 가격으로 판매하는 필요가 없다.
인적 차별화
‘인적 차별화’는 현장의 일선 영업담당자의 전문성, 친절, 신뢰성, 즉응성, 그리고 고객과의 커뮤니케이션 능력 등을 이

참고자료

· 김주헌 외 2인, 「국제경영」, 문영사, 2008.
· http://blog.naver.com/ninehall/110071785116
· http://www.asiae.co.kr/news/view.htm?idxno=2010050307081867566
· http://www.sptoday.com/bbs/board.php?bo_table=article&wr_id=45189&page=81&p=1http://www.valuestar.co.kr/pages/board/companyBody.jsp?id=796