기업의 가격결정 전략

소개

호텔원가관리회계 만점 보고서입니다.

목차

1. 라디오헤드

2. 존슨 앤 존슨

3. 구글

4. 호주의 슬롯머신 기기 회사

5. 롯데마트

6. Syms

7. 아마존닷컴

본문내용

기업의 가격결정전략
기업들에게 가격정책은 뇌수술과 같다. 한 번 건드리면 결과가 즉각적인 데다 되돌리기 어렵기 때문이다. 많은 수의 기업들이 `가격은 시장으로부터 주어지는 것`이라며 도전을 피하는 이유다. 그러나 기술은 빠르게 변하고, 중국은 저가 제품으로 공격해오고 있다. 소비자들마저 가격 정보로 무장한 상태다. 말도 안 되는 것처럼 보이는 가격정책이 때로는 예상 밖의 효과를 내며 기업을 성장시킨다.
1. 라디오헤드
2007년 9월, 영국의 록 밴드 ‘라디오헤드’는 자신의 최신곡을 발표하면서 실험을 하나 했다. 홈페이지에 음원을 올려놓고, 팬들이 이를 다운로드 할 때마다 알아서 가격을 정하게 한 것이다. 팬들이 가격란을 클릭할 때마다 `당신이 정하세요`라고 메시지 창이 떴다. 라디오헤드의 가격 전략은 음원 산업계를 들썩이게 했다. 해적판 음원이 판치는 상황에 항복한 것이나 다름없다는 이들도 있었고, 음반 산업의 새로운 가능성을 점치는 이들도 있었다.
돈을 내지 않아도 되는데 왜 돈 주고 사겠나 싶지만 이 전략은 성공했다. 180만 명의 사람들이 음악을 다운로드 받았고 그 중 40%가 지불을 한 것이다. 이들이 지불한 평균 가격은 2.26달러였다. 라디오헤드는 중간유통과정이 필요한 전통적인 정가(定價)정책을 통한 것보다 더 많은 수입을 올렸다. 이 록 밴드는 유토피아를 노래했지만 가격정책 면에서는 매우 현실적인 전략을 펼친 것이다.

참고자료

· 없음