해외시장진출의 전략적 방법 및 진출시 장애요인에 대하여

소개

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16페이지
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목차

Ⅰ. 서론 3
해외시장의 진출목적

Ⅱ. 본론
1. 수출에 의한 진출 방법 3
1) 직접수출
2) 간접수출

2. 계약형태에 의한 진출 방법 4
1) 라이센싱의 정의 및 사례
2) 프랜차이징의 정의 및 사례
3) 관리계약의 정의 및 사례
4) 턴키 프로젝트의 정의 및 사례
5) 계약생산의 정의 및 사례
6) 전략적 제휴의 정의 및 사례

3. 직접 투자에 의한 진출 방법 10
1) 경영권 행사에 따른 분류
2) 투자대상 기업의 설립형태에 따른 분류

4. 해외시장 진출 방법의 장․단점 12

5. 해외시장 진출시 고려해야 할 장애요인 12
1) 비관세 장벽
2) 환경규제
3) 문화에 대한 그릇된 이해(문화적 장벽)
4) 정치적 불확실성
5) 수입제한 및 환 통제
6) 소유권과 인사권 제한

6. 각 국가별 장애요인 14
1) 브라질
2) 러시아
3) 인도
4) 중국
5) 베트남
6) 인도네시아
7) 태국
8) 중동 & 아프리카

Ⅲ. 결론 16

본문내용

Ⅰ. 해외시장의 진출목적
1. 해외시장을 진출하는 이유
1) 국가간 심리적 거리감의 단축
2) 제품 수명 주기의 확장 및 연장
3) 국내 및 국제시장에서의 경쟁우위 확보
4) 국내시장에서의 통제 불가능한 환경요인들의 극복

Ⅱ. 해외시장진출의 전략적 방법
1. 수출에 의한 진출 방법
1) 직접 수출
(1) 성장전략으로서의 수출
기업이 매출을 신장시키기 위한 전략으로써 외국의 시장을 확대하면 기업의 매출이 증가하면서 기업의 성장과 직결된다. 이 경우도 수출은 상사를 경유하거나 자사가 직접 한다든지 둘 중의 하나의 전략이 된다.
(2) 상사 경유
외국에 상품을 적극적으로 수출하려고 할때, 해당국의 정보가 부족한 제조업자에게 의지가 되는 것은 상사이다. 각국의 신속한 정보는 상사가 세계 각지에 걸쳐놓은 정보 네트워크에 의해 판명한다. 상사는 상품개발로부터 유통 채널의 선택에 이르기까지의 모든 활동을 담당해 주기 때문에 제조업자는 제조에 전념할 수 있다. 그러나 수출량이 증가하면 자사가 직접 현지에서 외국시장의 실태를 파악하거나
수입 선과 커뮤니케이션 강화가 필요하기 때문에 최종적으로는 현지에 주재원을 파견하는 것이 좋다.
(3) 자사수출
수출량이 더욱 증가하여 거래가 활발해지면 제조업자 가운데에는 상사를 거치지 않고, 자사 스스로 직접적으로 수출을 시도하는 기업이 나타난다. 자사가 직접 수출할 경우에는 수출의 노하우가 필요하다. 시장조사에 충분한 자본과 시간을 투자해야 하며, 그만큼의 위험부담도 커진다. 그러나 직접 수출을 하면 경험과 지식의 내부축적이 가능해지고 또 자사의 방침도 철저해 진다. 또한 자사에 의한 수출활동은 사내에 외국사정에 정통한 인재의 육성과도 연결된다.

참고자료

· 없음