[마케팅] 지오다노사례연구

목차

Ⅰ. 국내 캐주얼 의류 시장 현황
1. 시장규모
2. 유통 채널

Ⅱ. 지오다노의 마케팅 전략
1. 스피드경영
2. 제품, 재고관리
3. 유통 및 촉진

Ⅲ. 지오다노가 직면한 문제점
1. Product 모방의 문제
2. Place의 문제
4. Promotion 의 문제

Ⅳ. 개선방안
1. Product모방의 문제
2. Place의 문제
3. Promotion의 문제

본문내용

3. Promotion의 문제
이미 성숙기에 접어든 제품의 마케팅 초점은 상표 충성도에 있다고 본다. 이러한 상표 충성도를 유지하기 위해서는 기존의 저가 고품질 이외의 다른 이미지를 고객에게 심어주는 노력이 필요하다고 본다.
이를 위해서 요사이 국민들 사이에 관심이 높아지고 있는 건강과 관련해 마라톤 대회 개최 등도 한 방법이 될 수 있을 것이다. 일례로, 미국의 화장품 브랜드인 에스티 로더사는 새로운 제품 시판에 맞춰 'run for the earth'라는 마라톤 대회를 개최하였는데 원래 목적은 마라톤 참가자들이 낸 수익금으로 1990년 산타 바바라 화재사건으로 타버린 숲을 재생시키는 것이었고, 이를 통해 에스티 로더사는 환경 친화적이고 공익을 중시하는 기업임을 소비자 에게 알림으로써, 브랜드에 대한 호의도를 높이는데 성공하였고, 이와 더불어 실제 매출에서도 전과 비교하여 70% 이상의 증가율을 가져왔다.
또 하나의 방법으로 지오다노의 헌 옷을 가져와서 제품을 구매할 경우 고객에게 일정액을 할인해 주는 보상판매 방법도 생각해 볼 수 있다. 이렇게 해서 모아진 헌 옷들을 고아원이나 사회단체에 기부하여 브랜드의 호의도를 높일 수 있게 될 것이라 생각한다. 또한 기존의 고객들을 타 브랜드로 이탈시키지 않는 효과도 볼 수 있을 것이다.

참고자료

· 없음