프로축구 어린이 고객 확보 방안에 대한 개요서

소개

스포츠마케팅 수업에서 프로축구 어린이 고객 확보방안 이라는 주제로 개요서를 작성했던 내용입니다. 개요서 이지만 내용이 방대하여 레포트보다도 많은 양의 내용을 다루고 있습니다.
a+자료입니다.

목차

Ⅰ. 실행요약 (Executive Summary)

Ⅱ. 소개 (Introduction)

Ⅲ. 사업목표 (Business Objectives)


Ⅳ. 상황분석 (Situational Analysis)



Ⅴ. 소비자 정보 (Consumer Information)


Ⅵ. 마케팅 전략 (Marketing Strategies)


Ⅶ. 결론 (Conclusion)

본문내용

Ⅰ. 실행요약 (Executive Summary)
4년에 한번 열리는 월드컵 마다 축구에 대한 국민들의 관심은 말할 수 없을 정도로 뜨거웠다. 특히 ‘붉은 악마’ 서포터를 비롯하여 국민 개개인의 관심은 과거의 어느 나라 못지 않을 정도다. 98월드컵의 본선진출, 2002년 월드컵의 4강 진출의 여파로 축구 붐은 국내 프로축구의 활성화와 국민들의 관심으로 이어져 국내 프로축구에 큰 성과를 가져온 계기가 되었다. 그러나 월드컵 개최라는 큰 행사를 치름에도 불구하고, 프로축구에 대한 국민의 관심은 크게 늘어나지 않고 있다. 이러한 문제는 결코 하나의 원인이 아님은 틀림없다. 축구연맹, 미디어, 소비자, 구단, 선수, 등의 전반전인 문제에서 나타난 것이라 할 수 있다.
전반적인 국내 프로축구의 문제 해결을 위한 노력은 당장 이루어져야 한다. 이러한 문제해결 대안들 중 어린이 고객 상황을 통해 문제 해결 방향을 이끌어 보려고 한다. 우리가 어린이들을 타깃으로 잡은 이유는 분명하다. 바로 어린이들이 프로 스포츠의 잠재적인 고객이기 때문이다. 어린 나이에 스포츠를 접할수록 충성스러운 고객이 될 가능성이 높다는 생각에서 비롯되었다.
21세기 소비시장의 핵심 키워드는 ‘어린이’라고 해도 과언이 아니다. 전세계적으로 어린이 시장은 급팽창하고 있으며, 직접적인 구매력도 빠르게 성장하고 있다. 이런 현상에는 여러 가지 복합적인 요인이 있겠지만 대체로 풍요롭고 소비지향적인 사회분위기, 출산율의 감소, 맞벌이 부부의 증가 등으로 인해 자녀 중심의 구매 형태가 늘고 있다. 이렇듯 어린이가 그 자체로 왕성한 소비계층일 뿐 아니라 가족 구매의사 결정에서 많은 영향을 미친다는 것은 마케팅적으로 큰 의미를 가진다. 어린이 시장의 범위는 통상적으로 유아부터 초등학생까지로 볼 수 있고, 연령으로 보면 만 13세 미만에 해당한다. 어린이의 생활양식이 변화하여서 그들은 이제 직접 상표를 선택하기 시작했고 구매 능력 또한 매우 증가하고 있으며, 오히려 부모의 상표선택에 영향을 미치고 있어 좀처럼 줄어들지 않는 시장이다. 어린이는 현재의 고객이며 미래의 고객이다. 유년기에 형성된 무엇인가에 대한 호감도는 매우 강하고 감정 몰입되어 있어서 어른이 되어서도 바꾸지 않을 가능성이 높다고 한다. 우리나라의 경우 해마다 이 연령층의 인구가 감소하고 있다. 그러나 이들을 위한 소비규모는 여전히 증가하고 있어서 이 시장은 ‘떠오르는 소비집단’이라고 말 할 수 있다. 이렇듯 우리는 어린이들에게 스포츠를 자주 접할 수 있는 기회를 제공함으로써 스포츠 현장이 어린이들에게 친숙한 공간이 될 수 있는 마케팅 전략을 제시하려고 한다.

참고자료

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· [3] 전호문, 나순복, 하지원, 김양구, 조우정(1998). 프로야구 경기의 여성 소비자 유입을 위한 마케팅 전략 Ⅰ. 한국체육학회지, 제37권 제4호,
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· [9] 수원삼성블루윙즈 홈페이지( http://www.bluewings.kr/)
· [10] 한국소비자보호원의 어린이 소비 실태 조사
· [11] 대홍기획의 ‘한국 사람들’