[전자상거래, e-Business] e-Business '울트라건설'

소개

한학기동안 세명(실질적으로는 두명)이 정말 열심히 했던 프로젝트에요, 지금은 울트라 건설이 e-Biz를 하고 있는지 모르겠지만 저희들이 관심을 가졌을 때에는 그렇지 않았거든요.
그 외 필요한 부분이 있으시다면 메일주세요...

목차

1. 회사 개요

2. 고객의 충족되지 못한 욕구

3. e-Biz로 구현할 자원 식별

4. 경쟁강도 확인 및 총체적 기회 평가

5. 고객의 의사결정 과정에 따른 제공품 구상

6. 성공적이고 고유한 자원시스템 식별

7. 업무절차 시스템

8. 대상기업이 사용 가능한 재무모델 식별

9. 마켓 커뮤니케이션 디자인

10. 고객 인터페이스

본문내용

2. 고객의 충족되지 못한 욕구

① 건설자재 시장의 불완전한 판로 확보 문제
② 불완전한 판로 확보로 인한 신제품 개발 욕구 감퇴
③ 제품의 표준화 미비
④ 건설업계의 고질적인 영업비용 • 마케팅 비용의 문제

자재조달 업체들의 시선에서 본다면 울트라 건설이 자재를 구입하는 구매자(고객)이 되는 것이고 자재조달 업채들이 공급자의 입장이 되는 것이다. 이에 따라 발상을 전환하여 울트라 건설은 자재조달 업체들을 위해 전자 자재구매 시스템과 이와 연결되는 전자 결재 시스템을 구현하고 서비스를 제공함으로써 이 ‘서비스’를 이용하는 조달 업체들을 파트너나 공급자의 입장이 아니라 고객의 입장으로 관리하고 향상된 서비스를 제공함으로써 그들의 충족되지 못한 욕구들을 다음과 같이 실현시켜 줄 수 있다.

i) 신제품 개발 및 제품 표준화 적극 지원
국내 건설시장을 선도하는 대형 Buyer의 수요 확보로 신제품 개발의 판로확보가 용이하며 원가절감 및 품질향상을 위한 제품 표준화 기회 확대

ii) 마케팅비용 최소화 및 열린 구매로 최대의 마케팅효과 창출
기존의 Off-line의 영업방식을 On-line전환에 따른 Cyber Marketing으로 비용을 절감하고 특화된 건자재 전문 Site 활용으로 마케팅 효과 극대화

iii) 안정적인 상거래 시스템 제공
건설기자재 상거래의 다양한 변수를 감안한 독자적인 기획과 IT기술로 구축된 시스템으로 안정적인 상거래 시스템을 제공하고 B2B 전자상거래에 참여하는 선도기업으로써 이미지 제고

참고자료

· E-Commerce, McGraw-Hill, Jeffrey and Bernard Jaworski.
· E-Commerce, McGraw-Hill, Burr Ridge.