BMW의 국내 및 해외 진출전략

소개

A+ 받은 자료입니다.. 유용하게 잘 쓰시길 ㅎㅎㅎ

목차

1. BMW의 소개

2. BMW의 마케팅 전략
(1) 최고 성능의 차로서 젊은 층을 공략
(2) 과감한 마케팅 전략과 최고성능의 차로서 재포지셔닝
(3) 다양한 차종을 통한 고객 접근
(4) 끊임없는 기술 발전 노력

3. BMW의 해외진출전략
(1) 시장 전략
(2) 소형차 시장에 도전장
(3) 높은 브랜드 이미지
(4) 고객 욕구를 잘 파악하여 민감하게 반응
(5) 독특한 유통망

4. BMW의 국내진출전략
(1) 시장 진입 전략
(2) 시장 확대 전략

5. 성공요인분석
(1) 럭셔리 자동차로 포지셔닝 된 BMW의 브랜드 이미지
(2) 맞춤 생산 시스템과 브랜드 다각화를 통해 개별 고객의 욕구에 부응
(3) 지속적인 기술 혁신 전략

<참고자료>

본문내용

1. BMW 소개
알프스의 흰 눈과 바이에른의 푸른 하늘이 낳은 세계적인 명차 BMW 는 날렵하고 경쾌한 모습과 뛰어나고 안전한 성능으로 비즈니스맨, 변호사, 건축가, 디자이너 등 전문적인 일을 하는 사람들의 사랑을 받고 있다. 흰색과 파란색이 조화된 엠블럼과 키드니 그릴로 상징되는 BMW는 고성능 세단의 대명사다.
2. BMW의 마케팅전략
흰색과 파란색이 조화된 엠블럼과 키드니 그릴로 상징되는 BMW는 고성능 세단의 대명사다. 항공기 엔진으로 시작해 모터사이클, 자동차로 발전해온 BMW의 역사는 곧 고성능 추구의 역사라고 부를 수 있을 정도로 합리적인 경영과 끊임없는 연구개발을 바탕으로 오늘날의 성공을 이루었다.
(1) 최고 성능의 차로서 젊은 층을 공략
BMW는 과거부터 ‘여피들이 타는 차’라는 이미지를 갖고 있었다. 여피족은 기존 권력 계층이 아닌 일류대학을 나와서 높을 연봉을 받고 수준 높고 합리적인 사람들을 가리켰다. 그리고 그들이 타는 자동차로서 성능이 뛰어나고 믿을 수 있는 BMW가 유행처럼 번졌었다. BMW는 재산이 많은 2세들이나 젊은 벤처사업가, 30대에 성공을 이룬 전문직 종사자, 연예인 등 자동차를 많이 이용하고, 또 직접 운전하는 젊은 층을 적극 공략하여 그들 문화의 한 축으로서 제품을 포지셔닝 하였다.

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참고자료

· www.bmw.co.kr
· www.kolonmotors.com
· www.bmwclubkorea.net
· www.kaida.co.kr
· www.seri.org
· www.nso.go.kr
· www.fnnews.com
· www.heraldbiz.com
· www.moneytoday.co.kr
· BMW, No.1을 향한 질주는 계속된다! - 라이터스 편집부, 2006
· [김효준 BMW코리아 사장] "준비된 자, 기회를 잃지 않는다." - 라이터스 편집부, 2006
· BMW 성공신화의 비밀 - 데이비드 카일리, 황우진 역, 이지북, 2005
· The Complete Book of BMW - Lewin, Tony, Motorbooks International, 2004
· BMW Buyer`s Guide - Larimer, Fred, Motorbooks International, 2002