전략적 제휴 전략의 이해 성공 & 실패 사례별 분석(Cooperative Strategic Management)

소개

전략적 제휴 전략의 이해 성공 & 실패 사례별 분석(Cooperative Strategic Management)

목차

’80년대 기업상황 재인식과 자원·역량 패러다임
전략경영의 대표적 패러다임
사업, 성과, 전략, 조직과 자원·역량
전략적 제휴의 정의
전략적 제휴의 확산배경
전략적 제휴의 유형
의사결정 단계와 고려요소
전략적 제휴의 형태와 기본 방식결정
계약형과 투자형 선택
거래비용이론
혼합형태의 발전
전략적 제휴의 진화
제휴기회 탐색과 파트너 결정
전략적 제휴 – 협력조건 결정 메커니즘
전략적 제휴의 관리와 유지결정
핵심역량의 이해
보완적 자산역량(Complementary Assets)
전략적제휴 성공사례
GM & Totota - NUMMI
e-bay 성공사례
Ericsson과 Honeywell
실패사례
폭스바겐의 중국국영 기업과의 제휴

본문내용

전략적 제휴는 관련 당사자들의 동태적 상호작용의 결과
- 과거의 경험, 상호관계 → 협상과정과 실행
- 현재의 제휴와 관리관계 → 미래의 경쟁구도 영향
(2) 전략적 제휴는 관련 당사자들의 합의 하에 의해서만 가능
- Win-win 관계 구축
- 단기적 합의 vs. 장기적 지속
(3) 전략적 제휴의 성과는 당사자들의 학습과 노력에 의존
- 제휴성과 = 제휴자체의 성과(재무+만족) + 학습과 경험을 통한 조직능력 배양
(4) 전략적 제휴는 계약을 통하여 구현되나, 조직관계를 통하여 지속됨
- 계약체결과 방식, 조건 결정
- 협력적 조직관계 구축
제휴 기회 탐색과 파트너 결정은 서로 밀접한 관계를 가지고 진행됨.
- 다양한 상황에 따라서, 다양한 이슈가 존재할 수 있음.
- 제휴 여부 결정은 구체적 제휴에 따른 다양한 기회와 위협요인의 비교에 따라 결정됨.
파트너 선정은 어떻게 하나?: ‘De La Sierra의 3 C 모델’ |(1) Capabilities: 역량과 경쟁우위
Bleeke & Ernst (1993)- 제휴 당사자가 각 각 충분한 역량을 가지고 있고, 서로의 역량이 비슷하고, 사업분야와 대상 시장이 겹치지 않을 때에 상호보완을 통한 가치창출이 가능.
(2) Compatibility: 양립성
제휴 당사자들 사이의 협력의사와, 문화, 전략, 시스템 면에서의 상호 조화 가능성
동반자 관계 기반
(3) Commitment: 몰입성
관련 파트너들이 지속적으로 주어진 협력관계를 성실하게 유지할 의사와 의지
상황변화와 그에 따른 어려움을 공동으로 극복하고자 하는 조직몰입
단기적 기회주의적 행동이 아닌 장기적 협력관계 추구 
현실적으로는, 모든 기준에 맞는 이상적 파트너 선정이 어려움: 따라서, 선택과 보완이 요구됨. 또한, 많은 파트너 관계가 상호 의존적 일 수 있음: 전략 목적을 명확히 하고, 일관적 대응.
1) 초기에 좋은 파트너 선정과 협상 및 계약을 통하여 좋은 협력 기반을 만드는 것이 중요하지만, 더욱 중요한 것이 만들어진 제휴 관계를 어떻게 관리, 유지, 발전시켜갈 것 인가임.
2) 성공적 제휴 관리와 유지를 위해서는, 단기적 상호확인 과정과 장기적 조직융합 과정을 어떻게 효과적으로 진행하는 가가 핵심적으로 요구됨.

참고자료

· 없음