나이키의 스포츠스타 마케팅 전략

소개

나이키는 “Just Do It”, "There is No Finish Line" 이란 문구로 유명한 세계 최고의 브랜드이다. 주위를 둘러봐도 나이키 상품을 하나씩은 꼭 가지고 있을 정도로 한국에서도 유명하고 인기있는 브랜드이다. 그러나 그러한 성공에 비해 나이키는 마케팅의 중요성을 뒤늦게 인식하였다.
1978년 Blue Ribbon Sport에서 나이키로 이름을 바꾼 나이키 브랜드는 유명 육상선수들과 농구팀의 우승과 함께 성장하여 판매와 이익이 해마다 2배로 증가하였다. 뒤늦게 마케팅의 중요성을 인식하였지만 성공적인 마이클 조던 마케팅으로 1989년 스포츠용품 시장에서 1위를 차지하여 이후 현재까지 그 자리를 지켜오고 있다.

목차

서언

본론
나이키 기업소개 및 연혁
나이키의 성공요인
경쟁사 분석
내부환경분석
SWOT분석
STP 분석
4P분석

결언

본문내용

나이키 성공요인

1) 명확하고 일관된 브랜드 아이덴티티
나이키의 브랜드 아이덴티티 중의 핵심은 뛰어남이며 여기에서 아이덴티티가 확장되는데 나이키의 경우 “Swoosh" 심볼과 에어조던 ”Just do it"이라는 슬로건과 육상선수의 기록 단축용으로 제작된 육상화라는 상품의 기원 “건강하고 매력적인 신체와 최고를 추구하는 정신” 등이 바로 확장 아이덴티티이다. 이것은 나이키의 “뛰어남”이라는 핵심 아이덴티티를 더욱 강하게 인식시켜주는 역할을 한다.
이들의 핵심 아이덴티티에 나이키가 제안하고 내세우는 가치들이 첨가된다. 기능적 면의 “뛰어난 착용감과 기록향상” 정서적 면의 “활기차고 건강하며 제대로 꾸준히 운동한다는 느낌” 자아 표현적 면의 “최고의 선수와 같은 신발을 신고 운동함으로써 자신도 최고가 된 듯한 느낌” 등이 그것이다. 나이키는 이러한 브랜드 아이덴티티를 30여 년간 시종일관 강조해 왔으며, 소비자들은 그들의 강력한 브랜드 아이덴티티를 오랫동안 다양한 통로로 인식하게 되었고 그것은 다시 소비자의 뇌리에서 나이키라는 브랜드를 각인시켰다.

2) 제품과 기술혁신에 대한 끊임없는 노력과 투자
나이키는 초창기의 와플 모양 밑창의 <Mconshoe>부터 <NIKE Zoom Air>, <Air max>. <Air jordan> 이외 각 종목의 스타플레이어들의 이름을 빌린 신제품 시리즈 등에 이르기까지 유능한 선수들이 최고의 기록과 성능을 유지할 수 있도록 하기 위해 끊임없는 연구를 해오고 있다. 각 스포츠 종목의 제품과 기술혁신에 대한 나이키의 대표적 예로 각 스포츠 종목의 포지션 별로 제품을 기능적으로 세분화시켜 전문성을 강조한 것을 들 수 있다.
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참고자료

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