롯데주류 `처음처럼 쿨` 판매촉진위한 마케팅기획서

소개

본 자료는 신촌 Y대 경영학과수업 기말과제로 제출하여 A+를 받았던 리포트입니다

한학기동안 6명의 조원들이 도서관에서 책들을보며 직접 작성하였습니다.

인터넷으로 검색해서 대충짜집기한 자료와는 질적으로 다른자료입니다.
여기서 판매되는다른 레포트랑 중복되는내용이 전혀없는레포트입니다.


발표준비하시는분들께 많은도움될겁니다

목차

Ⅰ. 현재상황

Ⅱ. 문제도출
(1)문제점
① 목표 판매율 달성 실패
② 타깃층의 낮은 음용율
(2)문제점 발생 원인
① 인식부족
② 경쟁 브랜드의 충성고객
③ 소비자의 수동적인 선택
④ 공감대 형성 실패

Ⅲ. 문제분석
(1)근본적 문제 해결 – 타깃의 재설정
(2)현재 타깃의 문제점 ①남성
② 20대 후반의 여성
③ Heavy-drinker

Ⅳ. 해결방안
(1)새로운 타깃 설정 및 리포지셔닝
(2)타깃 선정이유 ① 여성
② 20대 초반
③ Light-drinker
④ 음주초보자


Ⅴ. 컨셉도출
(1)컨셉 도출 과정 ① 타깃의 생활 양식
② 설문조사
③ FGI
(2)리포지셔닝
(3)컨셉 및 슬로건

Ⅵ. 커뮤니케이션 전략
(1)ATL
(2)BTL
① 모바일
② 온라인
③ 판촉
④이벤트

본문내용

Ⅰ. 현재상황
20대 젊은 층을 공략
-기존의 “Think Casual"이라는 슬로건 아래에 다양한 프로모션을 진행
-유이라는 트렌디한 광고모델을 통해서 많은 소비자들의 관심을 받음
-유이의 ‘쿨샷’댄스 동영상은 바이럴 마케팅의 효과를 거둠
-언론에서 많은 화제가 되었으며, 특히 남성소비자들의 뜨거운 관심을 받았음
자체 설문조사 실행
‘처음처럼 쿨’의 인지도는 상당
121명준 100명(82.64%)이 ‘처음처럼 쿨’을 알고 있음.
(서울지역 여대생 121명을 대상으로 설문조사를 진행)
⇒ 기존의 마케팅 커뮤니케이션을 통해 처음처럼 Cool인지도 상승 효과
Ⅱ. 문제도출
(1) 문제점
① 목표 판매율 달성 실패
‘처음처럼 쿨’이 출시 당시,
롯데주류측 목표 판매량 : 52만 케이스
현재 ‘처음처럼 쿨’의 판매량 : 6만케이스
② 타깃층의 낮은 음용율
롯데주류 측 : ‘처음처럼 쿨’의 음용률을 높이는데 성공
자체 설문조사 경과 : 비교적 낮은 음용률.
→ ‘롯데주류 프로모션’과 ‘설문조사 결과’의 자료 차이
이유 신입생 포함
(프로모션이 작년에 진행)
설문조사 장소 : 학교
(프로모션 장소는 주로 술을 음용하는 곳이므로, 타깃이 그 장소에 가지 않았다면 시음하지 못했을 것으로 예상)
⇒ 높은 인지도에 반해, 목표 판매량 미도달, 낮은 음용율
(2) 문제점 발생 원인
① 인식부족
‘처음처럼 쿨’ 제품이나 편익에 대한 인식 부족
- ‘처음처럼 쿨’은 저도수 소주로 기존의 소주 시장에서 다른 시장을 형성
- 많은 광고에서 16.8도라는 저도수 소주임을 알리고 있지만, 소비자들은 광고 모델 ‘유이’만을 기억
- 자체 설문조사 결과 : 전체 42% 이상이 모델만을 기억
⇒ 광고모델 유이를 통해 인지도를 확보했지만, 다른 기존의 소주와 다른 ‘저도수’라는 제품 속성에 대한 소비자 인식 형성되지 못함
② 경쟁 브랜드의 충성 고객
: 현재 ‘참이슬’의 강한 브랜드 파워로 충성 고객 다수 확보
- K-BPI(한국브랜드파워조사), 한국능률협회 : 10년 연속 소주 부분 1위
- 자체 설문조사 : 참이슬에 대한 강력한 충성도가 형성되어 타 소주를 마시지 않는다는 의견이 있음.
⇒ 업계 1위 브랜드에 대한 소비자들의 강한 충성도로 인해 브랜드 스위칭이 어려움.
③자의 수동적인 선택
- 소주 주문 시, 종업원의 권유가 중요
: 소비자들은 술을 주문할 때, 특정한 제품을 지명해서 주문하지 않는 경우가 많음
- 자체 설문조사 :
특정 제품을 지명 주문한다는 대답 15%
- 메뉴판에 브랜드 이름이 기재되어 있지 않은 경우도 존재
⇒서 소비자보다 판매자의 역할이 더욱 큼
술을 소비하는 공간은 대부분의 경우 술집

참고자료

· 없음