[경영전략] 제주 삼다수 인도 진출 전략

소개

삼다수의 인도생수시장 진출전략

목차

[1] 자사 분석
1.1 기업 및 제품 소개
1.2 제주삼다수 핵심역량 분석

[2] 해외시장 선정
2.1 해외시장 선택과정 및 결정
2.2 진입국가 개관: 인도

[3] 인도 투자 환경 분석
3.1 무역 환경
3.1.1 한국-인도 무역 환경
3.1.2 한국-인도 무역 및 FDI 현황
3.2 정치적/법적 환경
3.2.1 정치적 Risk
3.2.2 법적 규제 및 무역 장벽
3.3 경제적 환경
3.3.1 경제지표 Overview
3.3.2 인건비 및 노동환경
3.3.3 환율 Risk
3.4 사회/문화적 환경
3.4.1 인구통계적 특성
3.4.2 사회적 환경
3.4.3 자연적 환경
3.4.4 문화적 Context

[4] 생수 시장 산업 분석
4.1 시장규모 및 특징
4.2 경쟁 분석
4.3 소비자 분석
4.4 유통채널 분석

[5] 해외시장 진입방법 결정
5.1 Key Implication 도출
5.2 Entry Mode 결정 및 향후 전략

** 참고 문헌 및 인터넷 사이트

본문내용

[1] 자사 분석
1.1 기업 및 제품 소개
‘제주삼다수’는 제주도지방개발공사가 한라산 지역의 샘물을 원료로 제조하여 농심이 판매하는 포장 음용수 상품으로, 1998년 출시되어 6개월 만에 한국 생수시장에서 브랜드인지도, 브랜드선호도, M/S 등에서 1위에 올랐고, 10년이 넘게 1위를 지키고 있는 Best Seller이다. >와 같이 2009년 매출액은 1,206억 3,000만 원, 순이익은 236억 8,600만 원으로 2008년 대비 각각 35.4%, 59.4% 증가했다.
↑ 35.4%
↑ 59.4%
234억 8,600만 원
1,206억 3,000만 원
890억 5,600만 원
148억 6,000만 원
제주삼다수 매출액 제주삼다수 순이익1
현재 제주삼다수는 미국, 일본, 중국, 싱가포르로 수출하고 있고, 추후 제품 생산시설의 증설과 함께 본격적인 세계 시장 진출을 계획하고 있다.
1.2 제주삼다수 핵심역량 분석
제주삼다수의 국내 성공요인은 크게 두 가지로 나눌 수 있다.
첫째는 화산암반수라는 브랜드 이미지와 물 맛이다. 제주삼다수가 한라산 단일수원의 원수로 생산되기 때문에 맛이 한결같고, 네랄 성분이 녹아있어 건강에 관심이 높아진 국내 소비자들에게 어필할 수 있었다. 두 번째는 강력한 유통망이었다. 생수와 같이 가격이 크게 차별화되지 않고, 소비자들이 제품의 품질에 대한 구분이 쉽지 않은 생필품일수록 유통망은 핵심성공 요인이라고 할 수 있는데, 전국적인 라면 유통망이 존재했던 농심 덕분에 강력하고 빠르게 제주삼다수가 전국 각지로 침투할 수 있었다.

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참고자료

· 참고 문헌 및 자료
· 흥공단(2009). 『인도 투자진출 가이드』
· KOTRA 인도 코리아비즈니스센터(2009). 『인도의 포장음용수 시장』
· 지식경제부 해외진출기업지원단(2009). 『인도 투자진출 유의사항 10계명』
· 소영일(2007). 『경영자를 위한 인도경영전략』
· 이장로신만수(2010). 『국제경영 제4판』
· 인터넷 사이트
· India Ministry of Commerce and Industry (www.dgciskol.nic.in)
· Bureau of Indian standards (www.bis.in)
· KOTRA (www.kotra.or.kr)
· KOTRA Global Window (www.globalwindow.org)
· 한국 외교통상부 자유무역협정 (www.fta.go.kr)
· 한국 관세청 (www.customs.go.kr)
· 삼성경제연구소 (www.seri.org)
· LG경제연구소 (www.lgeri.com)
· 산업연구원 (www.kiet.re.kr)
· Datanet India Pvt. Ltd. (www.Indiastat.com)
· Bloomberg (www.bloomberg.com)
· Global Trade Information Service (www.gtis.com)
· IMF (www.imf.org)
· Wikipedia (www.wikipedia.org)
· Naver 금융 (finance.naver.com)
· Naver 및 Google을 이용한 Major Newspapers 기사 검색