손실회피이론 보고서

소개

심리검사시간에 개임발표자료 입니다.
교수님께서 재미 있는 주제 정하여 발표 잘 했다고 하신 보고서입니다.
학생들의 호응도 좋았구요~^^
목차는 아래 내용보다 좀 더 있습니다.

손실회피 이론의 정의
손실회피 이론 이용사례
(1) 오바마 대통련 연설기법
(2) 마케팅 이용사례
결론

목차

1. 손실 혐오란?
2. 손실 혐오의 원인
3. 손실혐오의 효과를 이용한 사례
(1) 손실혐오실험 동영상
(2) 오바마 대통령의 연설
(3) 마케팅 대표적 사례
4. 결론

본문내용

4. 결론
인간은 생존의 역사를 지나온 만큼 그 행동의 저변에는 무의식에 기반을 둔 감각적인 심리가 자리 잡고 있어 때로는 상식적으로 이해하지 못하는 행동을 보여주고 있다.
이러한 인간의 심리 중 한 가지 재미있는 것이 바로 `손실혐오심리`인데 이는 인간은 한번 취한 것을 손실을 보면서 까지 스스로 포기하려 하지 않는다는 것이다. 이를 증명하기 위한 실험 동영상에서 보면 알 수 있듯이 결론적으로 인간의 심리는 논리적인 부분으로 해석되지 않는 쪽으로 행동하도록 유도하는 것이다.
즉, 가장 합리적인 사고를 하면서 선택을 한다고 여겨 왔던 인간은 잠재적 이득과 관련된 선택을 할 때 기꺼이 위험을 감수하더라도 손실을 피하려는 경향이 있다는 것을 알 수 있다.

참고자료

· - 베리슈워츠, 「선택의 심리학」, 웅진, 2006, PP.66~77
· - 야마모토 미토시, 「심리학이 경제학를 만나다」, 토네이도, 2008
· - EBS 제작팀, 「EBS 지식프라임」, 밀리언하우스, 2006
· - http://blog.naver.com/jieunice/10083539605
· - http://cafe.naver.com/dianahong/4211