컨조인트 분석

소개

컨조인트분석에 관한 자료입니다

목차

1. 컨조인트 분석의 정의
2. 컨조인트 분석의 목적
3. 컨조인트 분석의 절차

본문내용

- 컨조인트 분석이란?
컨조인이란 말은 라틴어의 Com과 jungere가 결합한 것이다. Com은 together로서 “다함께” 란 뜻이며, jungere는 join으로 “결합하다. 참가하다”라는 의미를 가지고 있다. 즉, 사전적인 의미에서 컨조인트 분석이란 고려할 수 있는 변수들은 모두 결합하여 분석하는 방법이다. 여기서 고려할 수 있는 변수는 특정 브랜드가 가지고 있는 속성이다. 소비자들이 여러 브랜드 중에서 특정의 브랜드를 선택할 경우에는 여러 속성들 중에서 자신에게 가장 큰 효용을 주는 속성의 제품을 선택한다는 것이 컨조인트 분석의 기본적인 가정이다. 컨조인트 분석은 소비자가 느끼는 제품의 속성에 대한 효용을 근거로 함으로 다양한 사례에 응용이 가능하다. 즉, 효용의 합을 이용한 신제품 개발과 신제품의 속성에 대한 포트폴리오를 구성하여 시장점유율 예측, 가격반응함수와 시장점유율을 이용한 최적가격 선택, 시장점유율과 브랜드 효용을 이용하여 개별 브랜드의 값을 구할 수 있다.
컨조인트 분석은 신제품 컨셉 평가, 경쟁분석을 통한 시장점유율 예측, 시장내 제품 포지셔닝, 최적 가격설정, 시장세분화 등 여러분야에 활용 가능한 마케팅 분석기법이다. 자사의 신제품을 어떻게 론칭해야 할지 모르는 경우, 새로 진출할 시장에 대해 별로 아는 것이 없을 경우, 자사가 진출해 있는 시장의 소비자 성향과 경쟁상황이 어떠한지 모를 경우에 컨조인트 분석은유용한 해법을 제공한다.
컨조인트 분석은 어떤 제품 또는 서비스가 갖고 있는 특징(속성:Attribute) 하나하나에 고객이 부여하는 가치(효용:Worth)를 추정함으로써 그 고객이 어떠한 제품을 선택할지를 예측하는 기법이다. 컨조인트 분석은 1970년대 이후 미국을 비롯한 선진국의 학계와 기업체에서 널리 쓰이는 마케팅 조사기법들 가운데 하나로 자리잡게 되었다.
최근에는 마케팅전략 수립 등에까지 그 응용 범위가 확대되고 있는데 마케팅 조사 회사들은 물론 유니레버, GE, P&G 등의 유수한 기업들과 맥킨지, BCG 등의 주요 컨설팅회사들도 컨조인트 분석을 활발히 사용하고 있다.

참고자료

· 네이버 지식인
· lg 경제 연구소