인상 마케팅 (판매촉진마케팅)

소개

인상 마케팅

목차

1. 인상마케팅 사고의 변천과정
2. 인상 파악 방법
3. 인상별 마케팅 전략
4. 얼굴 부위별 인상학
5. 고객 보디랭귀지별 마케팅 전략

본문내용

인상 마케팅
저자 이종관 에 대해서….
한양대 공대 졸업
연세대에서 경영학 석사
G.A.U.F ARANETA대에서 경영학 박사
ULAANBAATAR대에서 철학 박사
은탑산업훈장, 대통령상
2000년 산업자원부 신지식인으로 선정
한국동양철학사, 한국역리학회회원
국내 처음으로 철학과 경영학의 접목을 통한 인상 마케팅 이론 정립
인상학과 마케팅
회사를 경영하는 경영자나 관리자는 소속 구성원의 능력에 따라 회사경영의성패가 달려있다. 굳이 회사를 경영하거나 관리하지 않더라도 상대방을 잘알지 못하여 피해를 입기도 하고 자기에게는 둘도 없이 좋은 기회를 놓쳐 버리기도 한다.
사람을 보고 판단하는 객관적인 연구가 요구되고 인상학이 시대적 요청에 등장하게 된다.
“고객의 얼굴만 봐도
반은 성공이다”
1. 인상마케팅 사고의 변천과정
① 생산 지향적 사고
‘만들면 팔린다’ 는 사고
생산이 기업활동의 중심 과제
단순한 제품전달 기능
② 판매 지향적 사고
‘제품은 판매되는 것’
판매량 증가를 위한 판매기법
촉진활동 강력한 판매조직 구축
③ 고객 마케팅적 사고
‘팔릴 수 있는 제품을 만든다’
경쟁심화, 고객의 니즈 다양화
포괄적 기능 수행의 토탈 마케팅 시스템
2. 인상 파악 방법
윤곽방법 - 얼굴이나 체격의 외형을 기준으로 하여 펼치는 인상방법
비유방법 - 얼굴과 체격을 우주나 오행의 원리를 따라 비교하고 그 특성을 찾거나 짐승과 유사점을 대비하여 유추해석을 하는 관상법
부분방법 - 인체를 부분적으로 나누어서 파악하는 방법
3. 인상별 마케팅 전략
① 근골질
사각형 얼굴, 광대뼈가 튀어나왔으며 코는 높고 크며, 눈은 찢어지고 입은 크고 일자형
(ex 김구, 박정희, 정주영, 백남준...)
성격
주위사람들의 의견 따위에 아랑곳 하지 않는 실행가이며 일을 좋아하며
근면하다. 자존심이 높고 한 가지 목표가 설정되면 자기의 주장을 굽히지 않는다
접객 세일즈 방법
요점만 간단명료하게, 직접 눈으로 보고 손으로 만져보게 하며, 값이 비싸고 호화 롭고 현란한것을 좋아하여 좀처럼 구하기 힘들거나 비싸서 보통사람은 엄두도 낼수 없는 상품이라는 것을 강조한다.

참고자료

· 없음