국순당의 중국진출

소개

국순당의 중국 진출 사례 연구에 관한 보고서입니다.

목차

Ⅰ. 서론

1. 국순당 소개 및 선정 동기

1) 국순당 소개

2) 선정 동기

2. 해외 진출 동기

Ⅱ. 본론

1. 환경분석

1) 경제적 환경
2) 사회•문화적 환경
3) 법•정치적 환경

2. 국순당의 중국 시장 진입 전략

1) 해외시장 진입방법의 일반적 유형
2) 수출의 유형
3) 국순당 중국시장 진입전략

3. SWOT분석

4. STP 분석

5. 4P 분석

Ⅲ. 결론

1. 제안점

2. 맺음말

Ⅳ. 부록

참고자료

본문내용

Ⅰ. 서론

1. 국순당 소개 및 선정 동기

1) 국순당 소개

국순당하면 떠오르는 제품이 바로 백세주이다. 백세주를 탄생시킨 장본인은 지금의 배중호 사장으로, 1980년 국순당의 전신인 배한산업에 입사하여, 부친인 배상면 회장과 함께 백세주를 만들어냈다. 국순당은 전통주의 대중화와 복원이라는 사명아래 20여년간 축적된 전통누룩 및 조효소제 기술을 바탕으로 지난 1992년 전통주 시장에 뛰어들었다. 국순당은 백세주 시판 초기에, 외곽지역의 음식점을 찾아다니며 개별적인 공략을 하는 `게릴라 마케팅`을 실행하였다. 또한 업소별 차림표와 메뉴판을 제공하는 `맞춤형 마케팅`과 전국 80여 개의 도매점 운영 등 독특한 마케팅과 저도주 시장의 확대에 힘입어 현재는 전통주 시장 전체의 2/3 이상을 점유하고 있다.

국순당의 첫 해외 시장 진입 방법은 수출이었다. 1994년 캔 막걸리 바이오탁의 일본 수출을 시작으로 미국 뉴욕, 시카고 등지로 지역을 확대해 나갔다. "최고의 전통을 세계로"란 슬로건 아래 백세주는 세계의 명주들과 어깨를 나란히 할 한국의 대표 명주란 자부심으로 수출시장 개발에 주력하고 있다. 현재는 미국, 일본을 중심으로 수출을 하고 있으며, 유럽, 동남아시아 등을 신규 시장으로 개척하고 있다.


1994년 12월 국내 기업으로는 최초로 국산 신기술마크(KT마크)를 획득하였으며 1997년에는 생쌀발효법(무증자당화발효법)으로 벤처기업 인증을 받게 되었다. 국순당은 대표 상품인 백세주 출시이후 희석식 소주와 외산 주류가 차지하고 있는 국내 주류시장의 새로운 바람을 일으켰다.(민속주공급 구역제한이 푸는 것을 기계로) 이는 매출액에서도 알 수 있는데 94년 24억원이었던 매출액이 10년만에 1,103억원에 달했다. 큰 인기를 얻으며 백세주는 각종 언론사로부터 히트상품으로 선정되기도 하였다. 2009년 5월에는 본 사의 발효제어기술로 유통기한을 획기적으로 늘려(10℃이하 30일) 업계최초로 전국 유통이 가능한 국순당 생 막걸리를 출시하였다. 이 제품은 철저한 냉장유통관리를 통해 탄산의 청량감이 살아있도록 하여 맛뿐만 아니라 신선함까지 소비자에게 전달하고 있다.

참고자료

· 없음