기업의 경쟁우위 전략과 해외시장 진출 방식의 다각화 과정00

소개

기업의 경쟁우위 전략과 해외시장 진출 방식의 다각화 과정에 대하여
상세하게 요약정리 잘되어 있으니
잘 참고하시어 좋은 결과 있기를
진심으로 기원합니다.

방문자 여러분의 학업에
무궁한 발전이 있으시고
모든일 만사형통하시길
바랍니다. 감사합니다.

목차

1부. 경쟁우위
1. 원가우위 ( cost advantage ) - 가격 경쟁력
2. 차별적 우위 ( differential advantage ) - 비가격 경쟁력

2부. 해외시장 진출 방식의 다각화 과정
1. 수출 (export)
1) 간접수출 (indirect export)
(1) 국내판매조직 (domestic sales organization)
2) 간접수출의 장점과 단점
(1)간접수출의 장점
(2) 간접수출의 단점
2. 직접수출 (direct export)
1) 직접수출의 장점은
2) 직접수출의 단점은 다음과 같다.
3) 수출방법
(1) 자사의 수출부서
(2) 해외판매지점 또는 자회사
3) 외국의 유통업자 또는 대리상

3부. 해외투자
1. 지점 (branch)
2. 해외직접투자 (foreign direct investment)
1) 장점
2) 단점
(1) 소유권정도에 따른 유형 제도
① 합작투자
② 단독투자
(2) 투자방식에 따른 분류
① 인수․합병의 개념과 유형
② 인수․합병의 장․단점
(3) 제품성격에 의한 유형

4부. M&A에 의한 진입전략
1) M&A의 의의 및 동기
(1) M&A의 의의 및 성장배경
(2) M&A의 동기
2) M&A의 형태,기법 및 방어전략
(1) M&A의 유형
(2) M&A의 형태
(3) M&A의 주요기법
3) M&A의 주요기법
(1) 주식공개매수(TOB ; Take Over Bid)
(2) 부채에 의한 인수(LBO ; Leveraged Buy-Out)
(3) 정크 본드(Junk Bond)
(4)종업원 지주제(ESOP)
4) M&A에 대한 방어전략
5) 전략적 제휴
(1) 계산적 협력( Give & Take)
(2) 전술적 제휴와 차이점
(3)전략적 제휴, M&A, 시장거래, 내부조달의 장단점
(4) Low-Risk High-Return원칙
(5) 제품제휴
(6) 지식제휴

5부. 국제 계약
1. 국제라이슨싱(international licensing)
1) 라이센싱(licensing)
2) 라이슨싱협정의 형태
3) 라이슨싱단위의 결정
4) 라이슨싱협정의 성공요인
5) 라이슨싱협정의 실패요인
5) 라이센싱의 장점
6) 라이센싱의 단점

6부. 후랜차이징(franchising)
1) 후랜차이징의 유형
2) 후랜차이징 장점
3) 후랜차이징의 단점
4)후랜치이징 시스템의 국제화
5) 후랜차이징 운영의 수정
6) 후랜치이즈 시스템의 국제화
7) 후랜차이징 운영의 수정

7부. 경영관리계약 (management contract)
1) 계약생산(contract manufacturing)
2) 컨소티아 (consortia )
3) 공동생산계약 ( production-sharing contract )
4) 위험 서비스계약 ( risk service contract )
5) 국제하청계약 ( international subcontracting )

8부. 턴키운영(turn-key operation)
1) 턴키계약의 특성
(1) 턴키계약의 사용범위
(2) 턴키계약의 당사자
2) 턴키계약의 장점
3) 턴키계약의 단점

9부. 전략적 제휴 (strategic alliance)
1) 전략적 제휴의 특성
(1) 책임공유
(2) 제휴참여자의 정체성 유지
(3) 지속적인 자원이전
(4) 시너지창출
2) 전략적 제휴와 합병, 카르텔. 라이선싱과의 비교
(1) 합병(수직적 통합)과 전략적 제휴
(2) 카르텔과 전략적 제휴
(3) 라이선싱과 전략적 제휴
(4) 협상과 전략적 제휴
3) 전략적 제휴의 관리
(1) 제휴관리자의 요건
(2) 제휴 벤처-모기업 관계 관리
4) 전략적 제휴의 적용사업부문
(1) 기능별적용사업부문
(2) 산업별 적용사업부분


참고자료

본문내용

1부. 경쟁우위
한 기업이 다른 기업에 비하여 보다 저렴하고 우수한 상품 및 서비스를 생산, 판매할 수 있는 능력을 의미한다. 경쟁우위는 원가우위와 차별적 우위로 나누어 볼 수 있다.
1. 원가우위 ( cost advantage ) - 가격 경쟁력
시장을 대상으로 판매하는 제품이나 서비스를 낮은 가격으로 공급하거나 경쟁기업이 가격인하를 단행할 경우 그 보다 더 낮은 가격으로 공급하여 경쟁우위를 확보하고자 하는 것을 말한다. 다시 말해서, 기업의 모든 활동을 수행할 때 생기는 모든 비용이 타기업보다 낮은 것을 의미하는 동시에 특정 시장에서 다른 기업보다 저렴한 가격으로 경쟁할 수 있는 능력을 의미한다. 그러나 가격경쟁이 지나치게 되면 상호간에 경쟁적으로 가격인하를 하게되어, 단기적으로는 판매량이 증가될 수도 있으나, 장기적으로는 제조원가 회수조차 어려운 출혈적 경쟁에 빠지게 될 수도 있다. 이 원가우위와 비교우위 (relative advantage)를 비교해보면 다음과 같다.
(1) 비교우위는 주로 생산비에 초점을 맞추는데 비해 원가우위는 기업의 모든 활동에 수반되는 비용과 관련되어 나타난다.
(2) 비교우위는 특정국가가 소유하고 있는 국가특유 혹은 입지특유의 우위를 나타내는 데 비해, 원가우위는 기업특유우위이므로 한 국가에서 다른 국가로 이전될 수 있다.
(3) 비교우위는 주로 수출경쟁력을 의미하는데, 원가우위는 수출뿐만 아니라 해외직접투자 및 국제제휴 등 어느 방식에 의하여 해외시장에 진출하든지 그 시장에서의 가격경쟁력을 의미한다.

참고자료

· 1 . 김동기, 한선민 공저, 국제마케팅론, 박영사
· 2 . 반병길, 글로벌경쟁시대의 국제마케팅 4판, 박영사
· 3 . 이장로, 국제마케팅론, 무역경영사
· 4. 김귀현, 장광수 공저, 경영학원론, 형설출판사, 1992.
· 5. 토드 부크홀츠, 이승환 역, 죽은 경제학자의 살아있는 아이디어, 김영사, 1995.
· 6 . 박상범, 중소기업론, 삼영사, 1996.
· 7. 이장로, 국제마케팅론, 무역경영사, 1997.