제품수명주기의 단계별 특성과 제품수명주기의 유효성 및 문제점

소개

제품수명주기의 단계별 특성과 제품수명주기의 유효성 및 문제점

목차

제품수명주기의 단계별 특성과 제품수명주기의 유효성 및 문제점
1. 제품수명주기 모델
2. 제품수명주기의 단계별 특성 및 전략
3. 제품수명주기의 유효성과 문제점

본문내용

1.제품수명주기 모델(Product Life Cycle Model : PLC)
신제품이 시장에 나온 이후 그 변화에 대한 유용한 분석들이 바로 제품수명주기이론이다. 시간의 경과에 따른 제품의 수명을 묘사하는 방법으로 제품은 생성되고, 성장하며, 성숙하고, 쇠퇴하며 사라지는 단계를 거치는 것으로 관찰된다. 이런 근거를 둔 제품수명주기 모형은 판매예측과 마케팅전략을 세우는 틀로써 사용되어 왔다.
일반적으로 PLC는 제품범주, 제품유형, 개별상표를 대상으로 사용할 수 있다. 제품범주는 일반적인 소비자의 욕구를 만족시키는 제품의 모든 집합을 의미하며(자동차, 담배, TV) 제품유형은 제품범주 내에서 보다 구체적인 욕구를 만족시키는 여러 가지 형태를 의미한다.
도입기 성장기 성숙기 매출 쇠퇴기
이익
제품관리에 있어서 가장 널리 사용되고 있는 접근방법 중 하나가 S곡선이다.
2. 제품수명주기의 단계별 특성 및 전략
(1)도입기
▶특징-일반적으로 판매량이 적고, 경쟁자가 거의 없으며 유통비가 많이 소요되므로 이익이 없거나 적자가 발생한다. 또한 일반적으로 도입기에는 제품가격이 높은데 연구개발비용, 초기시설투자비용, 촉진비용 및 유통망구축비용 등을 조기에 회수하고자 하기 때문이다. 소비자들은 신제품에 대한 지식, 개념, 유용성에 거의 모르기 때문에 구매에 있어 위험을 기꺼이 부담하는 혁신층이 중심이 되어있다.
▶전략-도입기는 유통경로를 확보하여 소비자들이 신제품을 쉽게 구매할 수 있게 하고, 소비자의 시용구매를 유도하는 등 상표구축전략을 세워야 한다. 제품전략은 기존제품보다 경쟁우위를 가져야 하며, 촉진전략으로는 혁신자들에게 자사제품의 편익을 알려 상표인지도를 구축해야 한다. 또한 수량할인 등 중간상촉진을 제공하고 자사제품의 진열을 유도하며, 무료샘플을 제공하는 등 소비자촉진을 실시하여 혁신자층의 시용구매를 촉진한다. 가격전략은 경쟁자의 수가 적고 제품단위당 생산비용과 마케팅비용이 높기 때문에 고소득층을 상대로 고가격을 책정하는 것이 일반적이다. 가격결정방법은 생산원가에 높은 이익을 더하는 원가가산법이 효과적이다. 그러나 경쟁사의 시장진입가능성이 높은 경우는 저가격전략을 채택하여 시장점유율을 높여야 한다.

참고자료

· 없음