[A+레포트]글로벌 패션 마케팅 리바이스 (Levi`s)

소개

[A+레포트]글로벌 패션 마케팅 리바이스 (Levi`s)

목차

History
시대별 이슈
SWOT 분석
POSITIONING
Marketing
Levi’s 의 성공
Levi’s 의 위기
경쟁사 분석

본문내용

*Levi’s 의 성공
◆ Levi’s의  아시아 태평양지역에서의 성공
 
◆ 배경

John Anderson 사장이1998년 아-태 지역 담당 사장으로 부임하면서 아시아 각국에 맞는

‘차별화와 현지화(decentralization and localization)` 전략을 도입하기 시작.

2002년 유럽에서 개발된 Levi’s 의 신상품 Levi’s Engineered Jeans은 아-태 지역에서도 곧바로 출시됐지만 실패.

이 상품은 아시아 여성들의 허리 사이즈와 맞지 않았고 바지 길이도 아시아 여성들의 다리 길이보다 너무 길게 출시됐다.

당시 적극적으로 대대적인 광고 캠페인까지 전개했지만 매출은 증가하지 않았고, 아-태 지역 여성 고객들에게 적합한 상품을

개발하는 것이 무엇보다 중요하다는 새로운 교훈을 얻음.

◆ 변화

이전까지 아-태 지역 마케팅 및 제품 디자인은 모두 일본에서 이루어졌으나 Anderson 사장이 연구 및 디자인 센터를 홍콩과 호주에

추가로 설치, 현지인들의 체형에 맞는 스타일을 개발했으며 국가별로 재무제표도 따로 작성토록 함.

◆ 성공적인 결과 
아시아인의 체형에 맞는 상품을 개발하고 여성 고객들을 사로잡자 아시아 시장이 Levi’s의 중요한 수익원으로 부상.

2003년 아시아시장에서의 매출은 은 오히려 20% 증가한 4억2,160만 달러의 규모로 성장.

이는 고객의 정확한 Needs를 신속히 파악해 이를 상품 개발 및 출시로 연결시킬 경우 매출을 늘릴 수 있다는 것을 보여주는

좋은 사례로 꼽힘.

참고자료

· 없음