SM 엔터테인먼트의 STP전략

소개

SM 엔터테인먼트의 STP전략

목차

SM 엔터테인먼트
SM의 STP 전략(Segmentation)
SM의 STP전략(Targeting)
SM의 STP전략(Positioning)
그 밖의 SM의 STP 사례
SM 엔터테인먼트의 사례로 본 STP의 중요성

본문내용

- 차별화 전략
1. 같은 또래라는 동질감의 유발을 위해 10대 고교생 5명
으로 댄스 그룹 결성
2. 순정만화 캐릭터 같은 깔끔한 외모를 주무기로 내세움
3. 일년이상의 기간 동안 엄격한 기준으로 멤버를 선발
6개월 이상의 기간 동안 춤과 노래를 교육
4. 개인별로 외모에 특징을 주는 기법으로 다양한 소비자
요구에 부합하였고 상호보완적인 효과를 가져옴
5. 음악의 장르나 가사를 10대 정서에 철저히 부합시킴
그 밖의 SM의 STP 사례
보아의 사례
- 타겟 시장 : 국내 문화 소비 계층 및 세계 시장
- 포지셔닝 전략
1. 13세의 어린 나이에 발굴하여 2년 간
현지교육 등 철저한 어학교육
2. 해외에서 통할 수 있는 댄스와 노래실력을 가
질 수 있도록 국내외 유명 안무가, 작곡가들의
트레이닝
3. 원활한 시장진출을 위한 SM 저팬의 설립
SM 엔터테인먼트의 사례로 본 STP의 중요성
SM의 성공은 철저한 음반 시장의 분석과
기존에는 큰 시장이라고 인식되지 않았던
10대 문화 소비계층의 Need에 맞는 스타를 창조하여 차별화된 전략으로 소비자들에게 접근하였다는 데 있다
이와 같은 사례에서 알 수 있듯이 4P뿐만 아니라 STP도 기업의 시장에서 성공을 위해서는 반드시 필요한 요소라 할 수 있다.

참고자료

· 없음