[마케팅]Priceline(프라이스라인) 성공사례분석

소개글

좋은 자료가 되었으면 합니다

목차

Ⅰ. 프라이스라인닷컴에 대한 환경분석

Ⅱ. 프라이스라인 마케팅의 성공 요인 분석
1. "Name-your-own-price system"의 분석
1) Reverse auction (Buyer Driven Commerce System)
2) 고객 보상 제도(customer incentive system)
2. 마케팅 믹스 분석
1) OFF-LINE 광고
2) MOUTH-OF-WORD MARKETING
3) PATENT PORTFOLIO.
4) PRODUCT LINE 확장의 실패 - 웹 하우스 닷컴의 실패

Ⅲ. 새로운 환경을 위한 해결책과 미래에 대한 전망.
1. 테러로 인한 환경요인 및 그 해결책.
2. 적극적으로 환경을 극복할 전략 방안의 제시
3. 프라이스라인닷컴에 대한 정리와 전망.

본문내용

Ⅰ. 프라이스라인닷컴에 대한 환경분석

미국 국토는 가장 넓은 곳이 4,500km나 되며 넓이는 한반도 크기의 40여 배나 된다. 뿐만 아니라 미국의 인구는 2억 5천만이나 된다. 넓은 국토와 많은 인구는 미국의 항공시장을 발달하게 한 중요한 요인이다. 공항 시설만도 총 18,770개(98년)나 될 정도로 거대한 인구통계학적 규모를 가지고 있는 시장이라 할 수 있다.

이러한 거대한 항공여행산업 또한 인터넷의 붐을 서서히 타기 시작하였다. 1996년 트래블로시티(www.travelocity.com)라는 온라인 여행사가 설립되었으며 그 이후 미국 온라인 여행시장 규모는 그 후 매년 100%가 넘는 고속성장을 계속하고 있다1) 이 시기는 전세계적으로 월드와이드웹(WWW)을 기반으로 한 인터넷 붐 이 크게 일어나기 시작할 무렵이다. 현재에는 온라인 여행시장의 주도권을 둘러싼 경쟁도 본격화되고 있다. 선발주자인 트래블로시티 (물론 역경매는 아니지만 외부 경쟁자로서) 외에 Microsoft 에서 투자하고 있는 엑스피디어 (www.expedia.com), 프라이스라인 (www.priceline.com)이 3파전을 벌이고 있는 가운데 최근에는 아메리칸 에어라인 등 항공회사들이 투자한 오비츠와 하트와이어 등 대형업체들이 속속 온라인 여행사업에 진출하고 있다. 그러나 프라이스라인닷컴과 같은 역경매 방식의 전자 상거래 기업은 1996∼1998년 사이에는 전무후무한 상태였다.

참고 자료

1) 디지털 시대, 비즈니스 모델이 경쟁력이다.
카모시다 아키라 지음 김역한, 박지연 옮김 영진Biz.com 출판 p. 46.
2) http://www.brandinstitute.com/bi_site/newsreleases/priceline_03-99.htm
3) http://www.brandinstitute.com/bi_site/newsreleases/priceline_03-99.htm